Kann jeder verkaufen? 12 feb. 2022
AIR neuester Blockbuster von Amazon Prime : eine Geschichte über “Key Account Management” im Wert von einigen Milliarden $ 25 may. 2023
Wenn es um den Verkauf geht, haben die meisten Menschen eine "Meinung" zu diesem Beruf und seinen Hauptakteuren, den Verkäufern. Der Verkauf hat oft einen schlechten Ruf!! Lassen Sie uns also zunächst unser Thema präzisieren...
Die Dekarbonisierung ist zu einer großen Herausforderung geworden, die sich den Unternehmen aufdrängt, um ihren CO2-Fußabdruck zu verringern und zum Kampf gegen den Klimawandel beizutragen. In Frankreich schreibt Artikel 173 des Gesetzes über den Energiewandel für grünes Wachstum (veröffentlicht im Journal Officiel vom 18. August 2015) übrigens vor, dass Unternehmen, die bestimmte Merkmale erfüllen, in […]
Haben Sie Schwierigkeiten, ein Projekt abzulehnen, obwohl Sie Zweifel an seiner Durchführbarkeit haben und es nur schleppend anläuft? Viele Beschaffungsprozesse erfordern von den Verkäufern einen hohen Energieaufwand, sind aber auch für die Einkäufer mühsam und führen zu mehreren Besprechungen, längeren Antwortzeiten und Qualitätseinbußen, was dazu führen kann, dass die besten potenziellen Lieferanten einen Rückzieher machen, […]
Gute Vorsätze für Vertriebsmitarbeiter zu Beginn des Jahres sind ein wichtiges Thema, wenn es darum geht, die Leistung zu steigern und die Verkaufsziele zu erreichen. Hier sind einige Tipps für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Leistung gleich zu Beginn des Jahres verbessern wollen : Setzen Sie klare und messbare Ziele: Vertriebsmitarbeiter sollten klare und messbare Ziele für […]
Glatt, schnell und einfach… bis man es tatsächlich versucht! Ich möchte unsere Erfahrungen mit einem Projekt zur digitalen Transformation mit Ihnen teilen und einen interessanten akademischen Bericht als Gegenbeispiel für die Analyse dieser Erfahrungen nutzen. Vor kurzem stieß ich auf einen interessanten Artikel in der Zeitschrift Personal Selling and Sales Management (VOL. 41, NO. 2, […]
hWenn ich Ihnen Cholesterin sage, woran denken Sie dann? Was ist, wenn ich Pareto sage? Können Sie mir folgen? Nicht wirklich?Ich erkläre es mir so: Die 80/20-Regel ist im Verkauf und bei der Segmentierung seiner Kunden sehr nützlich. Dieses Prinzip erinnert uns daran, dass 80% der Ergebnisse oftmals auf 20% der Bemühungen zurückzuführen sind. Und […]
Cross Selling bei Großkunden? Leichter gesagt als getan … ! 3 praktische Tipps, um Fortschritte zu machen. Und damit Herr, Frau …. ? Welcher Kunde hat diese berühmte offene Frage nicht schon einmal beim Bäcker oder auf dem Markt gehört? Wenn sie gut gebracht wird, ist sie übrigens oft von Erfolg gekrönt. Dennoch ist dieser […]
In seinem langen Berufsleben muss sich ein Vertriebsmitarbeiter mit allen Arten von Konjunkturen und Zyklen auseinandersetzen. Er erlebt gute Zeiten, aber auch Zeiten der Aktivität, in denen das Marktumfeld seine Arbeit nicht erleichtert: Das Geschäft ist flau, das wirtschaftliche Umfeld gedämpft, das Volumen bleibt aus, das wirtschaftliche Umfeld ist einfach nicht günstig. Und dann wird […]
In meiner beruflichen Laufbahn habe ich erlebt, wie viele Führungskräfte Zahlen mit Strategie verwechseln. Ich habe Dutzende von Dashboards gesehen, die endlose Metriken zeigen, die nur unvollkommene Indikatoren für das sind, was für das Unternehmen wirklich wichtig ist. Manchmal verbringen wir einen Großteil unserer Zeit mit Kennzahlen oder KPIs, die die Leistung eines Teams, eines […]
Man hört auch, dass Verkaufen eine Kunst ist, dass Verkaufen angeboren ist, dass Verkaufen eine Wissenschaft ist… Kurz gesagt, Verkaufen bedeutet, jemanden von etwas zu überzeugen: ein Treffen; ein Versuch; eine Präsentation; eine Unterbreitung; ein Pilotprojekt; ein Verkauf; ein Vertrag… Hinter all dem stehen Fähigkeiten, und im diesem Jahr werden immer mehr Fähigkeiten benötigt. Die […]
Führung wird oft mit Management verwechselt; Management bedeutet Planung, Einhaltung eines Budgets, Organisation einer Arbeitsgruppe, Lösung alltäglicher Probleme, Aufrechterhaltung der Ordnung, Entwicklung von Strategien. Das ist es, was wir tun und wofür wir bezahlt werden. Wie schwierig ist es, von jemandem ein echtes und emotionales Engagement für eine Sache zu verlangen, wenn seine Führungskräfte nicht […]
