L’influence de l’Onboarding sur la performance commerciale 23 mar. 2023
On définit l’efficacité par la capacité de produire un maximum de résultats avec un minimum d’efforts ou de dépenses. En vente, l’effort réfère généralement au temps consacré à l’obtention du résultat voulu. Le vendeur efficace est donc celui qui est devant le bon client, avec la bonne intervention, réalisée de la bonne manière et dans […]
L’année 2023 a débuté dans un climat d’incertitude économique liée à une possible récession à venir. Pour remédier aux impacts qu’une telle situation peut avoir sur la fonction vente d’une organisation, Celsius Halifax Amérique du Nord vous propose une série de trois articles sur les tendances à observer pour bien réagir et se positionner favorablement […]
Carrefour et Bel viennent d’annoncer la conclusion du 1er accord commercial intégrant des clauses sociétales (soutien filière, accessibilité, végétal) et environnementales (empreinte carbone). Cécile Beliot-Zind, CEO du groupe Bel, a affirmé qu’il s’agissait là « d’une véritable création de valeur, au-delà d’une valeur d’utilité financière ». Récemment, nous abordions ce thème de la performance commerciale durable, à […]
L’année 2023 a débuté dans un climat d’incertitude économique liée à une possible récession à venir. Pour remédier aux impacts qu’une telle situation peut avoir sur la fonction vente d’une organisation, Celsius – Halifax North America vous propose une série de trois articles sur les tendances à observer pour bien réagir et se positionner favorablement […]
Des changements d’organisation commerciale inévitables ! Une vente plus complexe. Et toujours plus stratégique Les années passées (pandémie, inflation, pénuries, guerre en Europe, etc…) ont bouleversé beaucoup de schémas établis. Dans les moments de turbulence, mieux vaut revenir aux fondamentaux. La vente en est un assurément ! Elle sécurise le chiffre d’affaires, dans des environnements de […]
Les bonnes résolutions pour les commerciaux en début d’année sont un sujet important pour améliorer les performances et atteindre les objectifs de vente. Voici quelques conseils pour les commerciaux qui cherchent à améliorer leur rendement dès le début d’année : Établir des objectifs clairs et mesurables : Les commerciaux doivent établir des objectifs clairs et mesurables […]
Souple, rapide et facile… jusqu’à ce que vous essayiez vraiment de le faire ! J’aimerais vous faire part de notre expérience dans le cadre d’un projet de transformation numérique et utiliser un rapport académique intéressant comme contrepied pour l’analyser. Je suis récemment tombé sur un article intéressant paru dans la revue Personal Selling and Sales […]
Le cross selling chez les grands comptes ? Plus facile à dire qu’à faire… ! 3 conseils pratiques pour progresser. Et avec ceci Monsieur, Madame …. ? Quel client n’a jamais entendu cette célèbre question ouverte chez son boulanger ou au marché ? Si elle est bien amenée, elle est d’ailleurs souvent couronnée de succès. Pourtant cette démarche de […]
Si je vous dis cholestérol à quoi pensez-vous ? Et si je vous dis Pareto ? Vous me suivez ? Pas vraiment ?Je m’explique : la règle du 80/20 est très utile dans les ventes et la segmentation de ses clients. Ce principe nous rappelle que 80% des résultats peuvent souvent être attribués à 20% des efforts consentis. Et que […]
Dans sa longue vie professionnelle, un commercial doit faire face à tous types de conjoncture et de cycles. Il vit des périodes fastes mais aussi des périodes d’activité où le contexte du marché ne facilite pas son travail : le business est morose, l’environnement économique atone, les volumes ne sont pas au rendez-vous, l’environnement économique n’est […]
