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Management Commercial : 3 conseils pour réussir son salon professionnel

Publié le 01 septembre 2020

Les salons professionnels sont des opportunités extraordinaires pour faire du business, pour vendre, pour générer des leads. Chaque année des centaines de salons se déroulent en France et dans le Monde. Certains sont juste « énormes » comme le Sial, d’autres sont plus ciblés sur un marché particulier comme Equip Auto, Trustech et autres Intermat…Dans tous les cas, de telles manifestations ne s’improvisent pas. Se contenter de réserver un stand n’est pas suffisant. Logistique, invitations, relances, animations, campagnes marketing, suivi des contacts sont autant de facteurs clés de succès. Mais au-delà de tous ces aspects que vous pouvez travailler avec votre équipe marketing, la préparation de votre équipe de vente […]

Comment devenir un bon commercial ?

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Il est courant d’entendre dire qu’il n’est pas nécessaire d’avoir fait de bonnes études pour être un bon vendeur. Certains vous diront même qu’il est dommage d’en avoir fait. D’autres encore prétendront, qu’un bon vendeur le sera facilement dans tous les secteurs. Mais les choses évoluent ! La complexité croissante du business impose maintenant de considérer que la vente est un vrai métier, et qu’un peu de « tchatche» et un bon package d’incitations financières ne suffisent plus pour performer dans ce métier. Voici néanmoins quelques talents incontournables quel que soit le contexte. Un état d’esprit positif composé de 3 ingrédients De l’optimisme : Les meilleurs vendeurs savent que les […]

Management des commerciaux : Pour en finir avec les mirages du micro-management

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Je fais le pari qu’il a suffi de lire les paroles de cette formidable chanson de Jacques Dutronc pour que vous ayez sa mélodie en tête. Ça y est ? Vous l’entendez ?L’air est sympa, mais les paroles, en revanche vous rappellent peut être des souvenirs pas toujours aussi agréables. Enfin ça dépend peut être de chacun, mais moi je n’ai jamais vraiment apprécié qu’on me dise comment mettre un pied devant l’autre, qu’on me rappelle constamment les interdits et pire encore, qu’on vienne vérifier toutes les 3 minutes si j’ai bien fait mes devoirs.Enfant, c’est déjà dur à accepter. Mais alors, comment peux-t-on supporter cela dans sa vie professionnelle ? Comment peux-t-on […]

Management à distance : Oser libérer les énergies !

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Nombre d’entre nous sommes confrontés aux nouvelles contraintes de la vie professionnelle, qui transforment petit à petit notre quotidien et font évoluer les pratiques managériales.En voici quelques-unes :Les temps de trajet domicile-travail s’allongent, (voir récente étude Randstat), nous faisant perdre un précieux temps effectif de travail. Même si les trains sont équipés de wagons silencieux et les véhicules de kits de téléphonie main libre, on a déjà trouvé mieux pour travailler efficacement qu’un moyen de transport… D’ailleurs, vous pouvez être le meilleur manager du monde, vous ne pouvez rien contre les heures de trajet quotidien imposés à vos collaborateurs … sans même parler des grèves, incidents techniques et autres merveilles que […]

Techniques de ventes : Et si valoriser le « bénéfice client » avait ses limites !

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Tous les vendeurs qui se sont un minimum formés aux techniques de vente savent qu’une bonne argumentation doit se terminer par la valorisation du bénéfice client. Que la technique s’appelle APB – comme Avantage / Preuve / Bénéfice – ou CAB – comme Caractéristique/Avantage/Bénéfice- le principe est le même, il s’agit de valoriser ce que le client va tirer du service ou du produit qu’on est en train de lui vendre.Et oui, tout ceci est parfaitement logique, car vos clients sont avant tout concernés par LEUR nombril, par LEURS préoccupations, par LEUR intérêt, par LEURS besoins. Ainsi, vos clients n’achètent pas… Il est donc logique de bien se concentrer pour […]

Prospection : Pourquoi les résultats ne sont pas au rendez-vous !

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Si vous connaissez des commerciaux qui ramènent régulièrement de nouveaux clients pour leur entreprise vous faites partie des rares qui ont la chance de côtoyer des spécimens d’une espèce en voie de disparition.Et oui, on nous parle tous les jours de la chute de la biodiversité. C’est un peu la même chose dans le domaine commercial. Rares sont les commerciaux qui sont vraiment de bon chasseurs. Pour une fois, je ne vous propose pas de recenser quelques bonnes méthodes pour prospecter davantage.Au contraire, je vous propose de recenser quelques raisons, quelques explications qui font que les commerciaux prospectent de moins en moins. Évidemment, personne ne les cumule toutes… Et puis […]