Le Grand Blog de la Vente HalifaxAntoni Girod, auteur/autrice sur Le Grand Blog de la Vente Halifax

Qu’avons-nous à apprendre de l’édition 2021 de l’US Open ?

Publié le 21 septembre 2021

Cette année nous avons assisté à une édition absolument historique de l’US Open ! Dans le tableau féminin, c’est la 1ère fois depuis 1999 que deux teen agers Emma Raducanu 18 ans et Leylah Fernandez 19 ans accèdent à une finale de Grand Chelem. La dernière fois c’était également la plus jeune Serena Williams 18 ans qui avait gagné contre Martina Higgins 19 ans. Et c’était aussi pour l’américaine sa 1ère victoire en Grand Chelem. Elle en compte aujourd’hui 23 ! Ce qui est le plus remarquable dans la performance d’Emma Raducanu, c’est que la jeune championne britannique a réussi l’exploit de sortir des qualifications pour finir par remporter le tournoi sans […]

Les clés mentales de l’excellence commerciale

Publié le 01 septembre 2020

Dans le sport de haut niveau, les meilleurs athlètes et les entraîneurs ont intégré depuis longtemps le travail mental dans leurs programmes d’entraînement. Les meilleurs commerciaux maîtrisent eux aussi les qualités d’un mental à toute épreuve. La différence c’est que dans le domaine commercial cet état d’esprit de vainqueur s’est construit le plus souvent de manière intuitive sans suivre une approche structurée. Voici quelques conseils pour passer de la performance à l’excellence. 1. Mental is everywhere Prenez en compte les trois piliers de la performance commerciale : connaissance des produits et des offres, compétences commerciales et mental. N’appréhendez jamais ces trois paramètres séparément mais au contraire de façon indissociable. Plus […]

Comment utiliser l’auto feed-back « sandwich » pour nourrir la confiance !

Publié le 15 avril 2012

… Les plus grands sportifs, les tout meilleurs, le sont rarement pour des questions techniques. Bien sûr, ils sont très forts dans la maîtrise du geste, mais ce qui fait qu’ils sont meilleurs vient surtout de leur confiance en eux. Et comme ce point est crucial, ils développent de nombreuses techniques, croyances, routines mentales, pour entretenir cette confiance que ce soit à l’occasion de victoire, de défaite ou simplement durant leurs séances d’entraînement. Pourquoi en serait-il autrement dans le domaine de la vente ? Au contraire, c’est sans doute sur ce point que les deux domaines sont les plus proches: Les meilleurs vendeurs comme les meilleurs sportifs sont ceux qui […]