3 segreti per migliorare le prestazioni di vendita

Il successo nelle vendite non è una questione di fortuna o di magia… tutt’altro! Come in ogni campo, la vendita richiede una disciplina personale, e ci sono alcuni segreti per riuscirci…

I migliori venditori sono spesso (se non sempre) impegnati a vendere…

E sì, questo vi sorprende! Ma sapete che più tempo dedicate alla vendita, più sarete efficaci. Ponetevi questa domanda ogni volta che iniziate un nuovo compito: questo compito vi aiuta a progredire sulla strada di una nuova vendita? Sperimentate e misurate. Misurate il tempo che realmente dedicate a quello che dovrebbe essere il vostro obiettivo numero 1: vendere!

Dovete sapere che per molti venditori questo tempo è troppo poco: se si toglie il tempo trascorso a “socializzare”, a fumare una sigaretta, a prendere un caffè, a consultare i social media preferiti, ad andare a pranzo, a tornare dal pranzo, a fare una o due telefonate personali, ecc… non rimane molto! I venditori dedicano solo il 28% della loro settimana alla vendita vera e propria. (Fonte: Salesforce Global Survey 2022). Sorprendentemente, con la diffusione del lavoro ibrido per molti venditori e la conseguente riduzione dei tempi di viaggio, si sarebbe potuto immaginare un miglioramento della produttività. Ma non è così, perché questa percentuale del 30% circa è rimasta invariata nei 30 anni in cui è stato condotto questo tipo di studio!

Quindi la regola da seguire è semplice: più tempo passate a contatto con i vostri prospect e clienti, più affari potete fare per combattere questa fatalità!

I migliori venditori sono stabili nelle prestazioni

Avrete già sentito parlare del concetto di imbuto di vendita o delle macchine di vendita per la generazione di lead che forniscono miracolosamente alla forza vendita contatti qualificati. La logica dell’efficienza delle vendite è implacabile. Più contatti o lead si hanno, più conversazioni di vendita si intraprendono, più preventivi si generano, più vendite si firmano. Tuttavia, la maggior parte dei venditori vive più che altro un “giro sulle montagne russe”, alternando periodi di intensa attività di vendita a periodi più o meno prolungati di siccità. Non i migliori venditori! I migliori venditori hanno la capacità di mantenere l’attenzione su tutti i progetti contemporaneamente e di far avanzare le loro pedine in modo che tutti gli affari progrediscano allo stesso ritmo nel ciclo di vendita.

I migliori venditori fanno tutto il necessario per rimanere… i migliori

I migliori venditori sanno che possono rafforzarsi solo migliorando le loro abilità e i loro talenti chiave in ogni fase del ciclo di vendita. Quindi non esitano a formarsi, informarsi ed esercitarsi per essere ogni giorno più brillanti, più efficaci e più “professionali” nella prospezione, nella rassicurazione, nella persuasione, nella negoziazione e nella chiusura!

Alla fine, non fanno né più né meno dei migliori sportivi, dei migliori scienziati, dei migliori artisti… Non smettono mai di coltivare e sviluppare i loro talenti! Sono molto concentrati su se stessi e su ciò che può aiutarli a migliorare. Un misto di curiosità e “spugna”.

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