Rifiutare un progetto non è un fallimento!

Avete problemi a rifiutare un progetto, nonostante i dubbi sulla sua fattibilità e un inizio stentato? Molti processi di approvvigionamento richiedono ai venditori di spendere molte energie, ma sono anche ardui per i compratori, con conseguenti riunioni multiple, tempi di risposta più lunghi e qualità ridotta, che possono indurre i migliori fornitori potenziali a tirarsi indietro per evitare di sprecare il loro tempo. C’è solo una soluzione: dire di no il più velocemente possibile.

Dire di no a un progetto significa che si vuole andare in un’altra direzione. Ovviamente è più facile seguire la corrente. Più grande è il premio in palio, più siamo tentati di abbassare la testa e andare avanti.  Se hai bisogno di un incoraggiamento, ricorda sempre che la gara ha sempre due vincitori: Il vincitore finale e quello che esce per primo dalla gara.

Dire di no rende i rappresentanti di vendita più efficienti, perché possono concentrarsi sulle opportunità reali, e fa anche ripensare ai clienti le loro pratiche. Quando si tratta di offerte competitive, a volte il miglior motto da seguire è “Basta dire di no!

Dire di no significa che conosci le tue debolezze, il che è sempre un buon segno per te e per il tuo cliente. Hai la possibilità di fare il punto della situazione e di stabilire finalmente un posizionamento chiaro. Qual è il problema? Le risorse? Il tempo? La qualità?  Concorrenza schiacciante?

E se hai bisogno di ispirazione, guarda Kevin Spacey nella serie TV House of Cards, dove interpreta un vicepresidente che si rifiuta di seguire gli ordini del presidente. Dire di no è sicuro di sé, carismatico e assolutamente di classe!

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