Uma estratégia de equipe: alinhando os planetas

A escassez de mão de obra obriga muitas organizações a fazer mais com menos… enquanto esperam para encontrar os recursos necessários para completar suas equipes. Em vendas, essa situação pode se tornar crítica. Por isso, é fundamental garantir que suas equipes de vendas sejam o mais produtivas possível. Para isso, é essencial desenvolver uma estratégia de equipe baseada no alinhamento entre a visão do negócio e os objetivos de vendas.

Se cada um perseguir sua própria visão e trabalhar sozinho em seu próprio canto, não se beneficiará do apoio e da eficiência da equipe mobilizada. Em outras palavras, é melhor remar na mesma direção do que remar sozinho.

Compartilhar a mesma visão de negócios é essencial, mas também precisamos compartilhar os objetivos a serem alcançados e as estratégias para chegar lá. Tudo isso precisa ser compreendido por todos. Esse é o dever do gerente de vendas. Uma abordagem rigorosa e analítica dos sucessos e fracassos, das metas prioritárias, dos métodos de prospecção vencedores… compartilhada por toda a equipe e diretamente ligada aos valores e à cultura da empresa, garantirá seu sucesso, sua assinatura distintiva.

Motive suas tropas!

No entanto, concentrar as energias em metas e atividades prioritárias não é suficiente. Em todos os momentos, mas ainda mais em um contexto de escassez de mão de obra, o gerente de vendas deve se concentrar em reter sua equipe, essencialmente motivando-a diariamente. É um fato bem conhecido que funcionários felizes são o resultado de empresas bem-sucedidas.

Esse é o segundo dever do gerente de vendas. Esse trabalho requer liderança para motivar as tropas, apontá-las na direção certa (objetivos) e dar-lhes o apoio de que precisam para prosperar na empresa.

Cada membro da equipe precisa ser bem cuidado, tanto profissional quanto pessoalmente. Um bom gerente será capaz, em primeiro lugar, de identificar os jogadores certos para fazer parte de sua equipe, mas também será capaz de se adaptar aos diferentes perfis para otimizar seus respectivos desempenhos. O teste de identificação de talentos da Atman, que pode ser usado para sondar as personalidades dos indivíduos e “traçar o perfil” dos melhores vendedores de sua empresa, é de grande ajuda nessa tarefa.

A melhoria contínua da sua equipe, coletiva e individualmente, também permanece no centro das suas ações. Trata-se de liderar pelo exemplo: o seu próprio progresso no trabalho inevitavelmente envolverá treinamentos/atualizações regulares, mantendo-se atento às tendências e às melhores práticas e transferindo conhecimento para a sua equipe. Portanto, avaliar as habilidades de cada pessoa no local é essencial para continuar a medir a motivação, que é parte integrante do exercício.

No Halifax, desenvolvemos uma solução de treinamento on-line para ajudá-lo a avaliar mais de 200 habilidades de vendas e treinar suas equipes: é o Halifax Sales Bootcamp.

Para saber como gerenciar suas equipes adequadamente, saiba mais sobre nosso curso de treinamento em gerenciamento de vendas e como participar do Halifax Sales Bootcamp!

---

Você gostou desse artigo? Compartilhe

•