Les bonnes résolutions
Publié par Eric Soares – 23 janvier 2023
Les bonnes résolutions pour les commerciaux en début d’année sont un sujet important pour améliorer les performances et atteindre les objectifs de vente. Voici quelques conseils pour les commerciaux qui cherchent à améliorer leur rendement dès le début d’année :
- Établir des objectifs clairs et mesurables : Les commerciaux doivent établir des objectifs clairs et mesurables pour l’année à venir. Cela peut inclure des objectifs de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients ou de taux de conversion des prospects en clients.
- Se tenir informé sur les tendances et les évolutions du marché : Les commerciaux doivent se tenir informés sur les tendances et les évolutions du marché pour pouvoir s’adapter et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Apprendre à prononcer « prospection » sans faire la grimace : La prospection peut être difficile, mais cela ne veut pas dire qu’il faut faire la grimace chaque fois que l’on prononce ce mot. Il est temps de se rappeler que la prospection est essentielle pour découvrir de nouveaux clients.
- Se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité : Les commerciaux doivent se concentrer sur la qualité des prospects et des clients plutôt que sur la quantité. Cela signifie cibler des clients potentiels qui ont le plus de chances de devenir des clients réguliers et fidèles.
- Améliorer les compétences de vente : Les commerciaux doivent continuer à améliorer leurs compétences de vente en suivant des formations, en lisant des livres sur le sujet et en se rendant à des conférences.
- Utiliser des outils technologiques : Les commerciaux doivent utiliser des outils de « sales tech » pour automatiser certaines tâches, tels que la gestion des contacts et des rendez-vous, et pour obtenir des informations en temps réel sur les performances de leurs ventes.
- Communiquer efficacement avec les équipes : Les commerciaux doivent communiquer efficacement avec les autres membres de leur équipe, en partageant des informations sur les prospects et les clients, et en travaillant ensemble pour atteindre les objectifs de vente.
- Se rappeler que les réunions de vente ne sont pas des séances de torture : ces meetings peuvent parfois sembler inutiles, mais il est important de se rappeler qu’ils sont essentiels pour atteindre les objectifs de vente. La préparation est la clé pour réussir ces réunions.
En suivant ces conseils, les commerciaux peuvent améliorer leur rendement en début d’année et atteindre leurs objectifs de vente. Il est important de se rappeler que les bonnes résolutions ne sont pas un événement unique, c’est un processus continu qui nécessite de la persévérance et de la détermination.
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