Il secondo rimbalzo della palla

I periodi di crisi e di incertezza come questo sono un buon momento per attingere a qualche buona lettura del passato. Vorrei condividere con voi alcune idee tratte dal libro di Ronald Cohen, “Il secondo rimbalzo della palla”, pubblicato nel 2008 e scritto da questo importante investitore finanziario di Apax.

Ecco un’idea chiave: qualsiasi osservatore attento dei mercati sa dove sta rimbalzando la palla oggi. Tutti sanno che rimbalzerà da qualche altra parte. Ma pochissime persone prevedono dove, e ancora meno si posizionano per raccoglierla e trarne vantaggio. L’imprenditore è uno di questi, così come il buon imprenditore!

Per chiarire il principio, l’autore cita il caso del mercato dell’obesità, che oggi, a distanza di 15 anni, è ancora molto sentito, con l’incredibile successo dei trattamenti anti-obesità.

Chiunque cerchi un’opportunità nell’industria farmaceutica sa che gli investimenti attuali nella ricerca in questo mercato sono considerevoli. Questo è il primo rimbalzo della palla. La domanda giusta da porsi è indovinare da dove arriverà il secondo rimbalzo… Per esempio, dai trattamenti anti-obesità. E il prossimo rimbalzo? Potrebbe essere nei trattamenti post-obesità, come il recupero muscolare e i trattamenti cosmetici associati. Ma è una buona idea? Se sì, come può essere sfruttata? Come si fa a garantire che un prodotto resista alla concorrenza emergente? Queste sono le vere domande per un piano d’azione.

Ecco altri brani ispiratori per i nostri tempi, da condividere senza moderazione:

• Oggi è il domani di cui vi preoccupavate ieri.
• Le opportunità commerciali si presentano quando un modo di fare è superato e il mercato non se ne è ancora accorto.
• Il bene è nemico del meglio. Se iniziate a reclutare persone che sono solo buone, il meglio non arriverà.
• Approfittate di ogni partenza per assumere qualcuno di migliore; questo è ciò che l’autore chiama il principio del “salto di qualità”.
• Gli investitori scommettono sui fantini, non sui cavalli.
• La fortuna raramente è pura casualità.
• La volontà di trasformare ogni contrattempo in un vantaggio è il segreto degli investitori “fortunati”.

Se cercate ispirazione per altri esercizi di rielaborazione positiva per motivare o ri-motivare i vostri team, partecipate ai nostri corsi di formazione sulla gestione delle vendite: https://www.halifax-consulting.com/it/formazione/formazione-sulla-gestione-commerciale/

Buon lavoro a tutti voi.

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