El segundo bote del balón

Tiempos de crisis e incertidumbre como estos son buenos momentos para echar mano de algunas buenas lecturas del pasado. Permítanme compartir con ustedes algunas ideas entresacadas del libro de Ronald Cohen “El segundo rebote de la pelota”, publicado en 2008 y escrito por este importante inversor financiero de Apax.

He aquí una idea clave: cualquier observador atento del mercado sabe dónde está rebotando hoy la pelota. Todo el mundo sabe que rebotará en otra parte. Pero muy pocos anticipan dónde, y aún menos se posicionan para recogerla y aprovecharla. El empresario es uno de ellos, ¡como lo es el buen desarrollador de negocios!

Para dejar claro el principio, el autor cita el caso del mercado de la obesidad, que hoy, 15 años después, sigue estando de plena actualidad, con el increíble éxito de los tratamientos contra la obesidad.

Cualquiera que busque una oportunidad en la industria farmacéutica sabe que la inversión actual en investigación en este mercado es considerable. Este es el primer rebote de la pelota. La pregunta correcta es adivinar de dónde vendrá el segundo rebote… Por ejemplo, en tratamientos contra la obesidad. ¿Y el siguiente rebote? Podría ser en los tratamientos post-obesidad, como la recuperación muscular y los tratamientos estéticos asociados. Pero, ¿es ésta una buena idea? Si es así, ¿cómo se puede explotar? ¿Cómo garantizar que un producto resistirá a la competencia emergente? Estas son las verdaderas preguntas para un plan de acción.

He aquí otros pasajes inspiradores para nuestro tiempo, que deben compartirse sin moderación:

• Hoy es el mañana que te preocupaba ayer.
• Las oportunidades comerciales surgen cuando una forma de hacer las cosas está anticuada y el mercado aún no se ha dado cuenta de ello.
• Lo bueno es enemigo de lo mejor. Si empiezas contratando a gente que solo es buena, lo mejor no llegará.
• Aproveche cada salida para contratar a alguien mejor; es lo que el autor denomina el principio del “salto al vacío”.
• Los inversores apuestan por los jinetes, no por los caballos.
• La suerte rara vez es pura casualidad.
• La voluntad de convertir cada contratiempo en una ventaja es el secreto de los inversores “afortunados”.

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Buenos negocios a todos.

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