3 segredos para melhorar seu desempenho de vendas

O sucesso em vendas não é uma questão de sorte ou mágica… longe disso! Como em todos os campos, as vendas exigem disciplina pessoal, e há alguns segredos para isso….

Os melhores vendedores geralmente (se não sempre) estão vendendo…

E, sim, isso o surpreende! Mas você sabe que, quanto mais tempo dedicar às vendas, mais eficaz será. Faça a si mesmo esta pergunta sempre que iniciar uma nova tarefa: Essa tarefa o ajuda a avançar no caminho para uma nova venda? Experimente e meça. Meça o tempo que você realmente gasta no que deveria ser seu objetivo nº 1: vender!

Você deve saber que, para muitos vendedores, esse tempo é muito pouco: quando se tira o tempo gasto com “socialização”, com o cigarro, com o café, com a mídia social favorita, com o almoço, com a volta do almoço, com uma ou duas ligações telefônicas pessoais etc., não sobra muito! Os vendedores gastam apenas 28% de sua semana com vendas de fato. (Fonte: Pesquisa global da Salesforce de 2022). Surpreendentemente, com a disseminação do trabalho híbrido para muitos vendedores e a consequente redução do tempo de viagem, poderíamos imaginar uma melhora na produtividade. Mas esse não é o caso, pois essa taxa de cerca de 30% permaneceu inalterada durante os 30 anos em que esse tipo de estudo foi realizado!

Portanto, a regra a ser seguida é simples: quanto mais tempo você passa em contato com seus clientes potenciais e clientes, mais negócios você faz para combater essa fatalidade!

Os mais vendidos têm desempenho estável

Você já ouviu falar do conceito de funil de vendas ou das máquinas de vendas de geração de leads que milagrosamente abastecem a força de vendas com contatos qualificados. A lógica da eficiência de vendas é implacável. Quanto mais contatos ou leads você tiver, mais conversas de vendas terá, mais cotações gerará e mais vendas assinará. No entanto, a maioria dos vendedores experimenta mais um “passeio de montanha-russa”, alternando períodos de intensa atividade de vendas com períodos mais ou menos prolongados de seca. Não são os melhores vendedores! Eles têm a capacidade de manter a atenção em todos os projetos ao mesmo tempo e de levar seus peões adiante para que todos os negócios avancem no mesmo ritmo no ciclo de vendas.

Os melhores vendedores fazem o que é preciso para permanecer… os melhores

Os melhores vendedores sabem que só podem se fortalecer se aprimorarem suas principais habilidades e talentos em cada estágio do ciclo de vendas. Portanto, eles não hesitam em treinar, se informar e praticar para que todos os dias sejam mais afiados, mais eficazes e mais “profissionais” na prospecção, tranquilização, convencimento, negociação e fechamento!

No final, eles não fazem nem mais nem menos do que os melhores esportistas, os melhores cientistas, os melhores artistas… Eles nunca param de cultivar e desenvolver seus talentos! Eles são muito focados em si mesmos e no que pode ajudá-los a ter um desempenho melhor. Uma mistura de curiosidade e “esponja”.

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