De tweede stuit van de bal

In tijden van crisis is het goed om wat lectuur uit het verleden op te zoeken. Laat me een paar ideeën met je delen uit het boek van Ronald Cohen, “The Second Bounce of the Ball”, gepubliceerd in 2008 en geschreven door deze grote financiële investeerder bij Apax.

Zijn basisidee is: elke oplettende marktwatcher weet waar de bal vandaag stuitert. Iedereen weet dat hij ergens anders zal stuiteren. Maar heel weinig mensen anticiperen waar de bal zal stuiteren, en nog minder mensen positioneren zich om de bal te vangen en er voordeel uit te halen. Een goede ondernemer doet dat wel, net als de goede business developer!

Om het principe duidelijk te maken, haalt de auteur het geval van de obesitasmarkt aan. Vandaag, 15 jaar later, is die markt nog steeds volop in het nieuws met het ongelooflijke succes van de behandelingen tegen obesitas.

Iedereen die op zoek is naar een kans in de farmaceutische industrie weet dat de huidige investeringen in onderzoek in deze markt aanzienlijk zijn. Dit is de eerste keer dat de bal stuitert. De juiste vraag is om te raden waar de tweede sprong vandaan zal komen… Bijvoorbeeld in behandelingen tegen zwaarlijvigheid. En de volgende sprong? Die zou kunnen zitten in behandelingen na obesitas, zoals spierherstel en bijbehorende cosmetische behandelingen. Maar is dit wel zo’n goed idee? Zo ja, hoe kan het worden uitgebuit? Hoe zorg je ervoor dat een product bestand is tegen de opkomende concurrentie? Dit zijn de echte vragen voor een actieplan.

Hier zijn enkele andere inspirerende passages uit het boek die ook van toepassing zijn voor onze tijdsgeest:

• Vandaag is de morgen waarover je je gisteren zorgen maakte.
• Commerciële kansen ontstaan wanneer een manier van doen verouderd is en de markt dit nog niet doorheeft.
• Goed is de vijand van beter. Als je begint met mensen aan te werven die maar net goed zijn, zal het beste niet komen.
• Profiteer van elk vertrek om iemand aan te werven die beter is; dit is wat de auteur het “haasje-over”-principe noemt.
• Investeerders wedden op de jockeys, niet op de paarden.
• Geluk is zelden puur toeval.
• De wil om elke tegenslag in je voordeel om te buigen is het geheim van ‘gelukkige’ beleggers.

Als je op zoek bent naar inspiratie voor andere positieve herkadering oefeningen om je team te motiveren of opnieuw te motiveren, neem dan deel aan onze Sales Management trainingen: https://www.halifax-consulting.com/nl/training/training-verkoopmanagement/

Goede zaken voor jullie allemaal.

---

Vond u dit artikel leuk? Deel het dan

•