Eine Teamstrategie: Setzen wir auf die Ausrichtung der Planeten

Aufgrund des Arbeitskräftemangels sind viele Organisationen gezwungen, mehr mit weniger zu erreichen – bis sie die nötigen Ressourcen finden, um die Teams zu ergänzen. Im Vertrieb kann dies zu einer kritischen Situation werden. Daher ist eine hohe Produktivität der Teams im Vertrieb ein absolutes Muss. Um dies zu erreichen, ist die Entwicklung einer Teamstrategie, die die Geschäftsvision mit den Geschäftszielen in Einklang bringt, von entscheidender Bedeutung.

Wenn jeder seine eigene Vision verfolgt und allein in seiner Ecke arbeitet, kann er nicht von der Unterstützung und Effizienz des mobilisierten Teams profitieren. Mit anderen Worten: Es ist besser, alle in die gleiche Richtung zu rudern, als allein zu paddeln.

Eine gemeinsame Geschäftsvision zu teilen ist wesentlich, aber man muss auch die zu erreichenden Ziele und die Strategien zur Erreichung dieser Ziele teilen. All dies muss von allen verinnerlicht werden. Das ist die Pflicht des Geschäftsmanagers. Ein rigoroser, analytischer Ansatz für Erfolge und Misserfolge, vorrangige Ziele, erfolgreiche Akquisitionsmethoden…, die dem gesamten Team gemeinsam sind und in direktem Zusammenhang mit den Werten des Unternehmens und seiner Kultur stehen, werden den Erfolg des Unternehmens ausmachen, seine unverwechselbare Handschrift.

Motivieren Sie Ihre Truppen!

Es reicht jedoch nicht aus, die Energien auf die vorrangigen Ziele und Aktivitäten zu fokussieren. Zu jeder Zeit, aber noch mehr in einem Umfeld, in dem Arbeitskräfte knapp sind, muss sich der Vertriebsleiter auf die Bindung seiner Mitarbeiter konzentrieren, hauptsächlich durch deren tägliche Motivation. Es ist allgemein bekannt, dass ein glücklicher Mitarbeiter ein leistungsfähiges Unternehmen ausmacht.

Dies ist die zweite Aufgabe des Handelsmanagers. In dieser Position muss man Führungsstärke zeigen, um die Mitarbeiter zu motivieren, sie in die richtige Richtung (Ziele) zu lenken und ihnen die Unterstützung zu geben, die sie brauchen, um sich im Unternehmen zu entfalten.

Jedes Teammitglied braucht Interesse an seiner Person, sowohl beruflich als auch persönlich. Ein guter Manager wird in erster Linie die richtigen Spieler für sein Team identifizieren, aber er wird auch wissen, wie er sich auf die verschiedenen Profile einstellen muss, um die jeweilige Leistung zu optimieren. Der Atman-Talenterkennungstest, der die Persönlichkeit von Menschen erforscht und die besten Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen “profiliert”, ist bei dieser Aufgabe eine große Hilfe.

Die kontinuierliche Verbesserung Ihres Teams, sowohl kollektiv als auch individuell, steht ebenfalls im Mittelpunkt Ihres Handelns. Sie sollten mit gutem Beispiel vorangehen, denn Ihr eigenes Vorankommen in Ihrer Position wird unweigerlich durch regelmäßige Schulungen/Aktualisierungen, die Beobachtung von Trends und Best Practices und die Weitergabe von Wissen an Ihr Team bestimmt. Die Bewertung der Fähigkeiten jedes Einzelnen vor Ort ist daher von entscheidender Bedeutung, um die Motivation, die ein wesentlicher Bestandteil der Übung ist, weiterhin zu messen.

Bei Halifax haben wir eine Online-Coaching-Lösung entwickelt, mit der Sie über 200 Vertriebskompetenzen messen und Ihre Teams trainieren können: das Halifax Sales Bootcamp.

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