Von Frédéric Vendeuvre und Philippe Beaupré, Oberon

Dieses Buch ist auf Spanisch erhältlich

Prospecting wird von Unternehmen oft als das Stiefkind der kommerziellen Aktivitäten betrachtet. In einem wirtschaftlichen Umfeld, das von gesättigten Märkten und sehr starkem Wettbewerb geprägt ist, sollte sie jedoch der Motor für künftiges Unternehmenswachstum sein.

Die Autoren heben die Schwierigkeiten der Akquise als schwierige und extrem demotivierende Tätigkeit für Verkäufer hervor und bieten eine Reihe von Techniken und Tricks an, die in jeder Phase angewendet werden können: Vorbereitung, Aktion und Nachbereitung.

Frédéric Vendeuvre ist derzeit Leiter eines Beraterteams in der Marketingabteilung des CEGOS (Zentrum für Management und wissenschaftliche Organisationsstudien).

Philippe Beaupré, Geschäftsführer der französischen Tochtergesellschaft von Cellhire, dem Weltmarktführer im Bereich der Mobiltelefonvermietung, stand Pate für die CEGOS-Intensivtage zur Neukundengewinnung.