Cross selling chez les grands comptes 14 nov. 2022

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Les essentiels

Le Key Account Management pour les dirigeants : moteur de résilience en temps de crise

05 janvier 2021

Bâtir & déployer un programme KAM

Go ou no go : telle est la question

01 janvier 2021

Les bonnes pratiques du Key Account Management

Publié le 11 octobre 2022

Si je vous dis cholestérol à quoi pensez-vous ? Et si je vous dis Pareto ? Vous me suivez ? Pas vraiment ?Je m’explique : la règle du 80/20 est très utile dans les ventes et la segmentation de ses clients. Ce principe nous rappelle que 80% des résultats peuvent souvent être attribués à 20% des efforts consentis. Et que […]

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L’ALIGNEMENT DES PLANETES C’EST POUR MAINTENANT

Publié le 11 juillet 2022

Dans sa longue vie professionnelle, un commercial doit faire face à tous types de conjoncture et de cycles. Il vit des périodes fastes mais aussi des périodes d’activité où le contexte du marché ne facilite pas son travail : le business est morose, l’environnement économique atone, les volumes ne sont pas au rendez-vous, l’environnement économique n’est […]

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Qu’est-ce qui se cache derrière la fonction de vendeur ?

Publié le 10 juin 2022

On entend aussi bien que vendre c’est un art, que vendre c’est inné, que vendre c’est une science… Bref, vendre c’est convaincre quelqu’un de quelque chose :  une rencontre ; un essai ; une présentation ; une soumission ; un projet pilote ; une vente ; un contrat… En arrière de tout ça, il y a les compétences et en 2022, on […]

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Leadership conscient

Publié le 20 mai 2022

Le leadership est souvent confondu avec la gestion. La gestion consiste à planifier, à respecter un budget, à essayer d’organiser un groupe de travail, à résoudre les problèmes quotidiens, à maintenir l’ordre, à élaborer des stratégies. C’est ce que nous faisons et ce pour quoi nous sommes payés. Comme il est difficile de demander à […]

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Manager une équipe commerciale à l’heure de la data et de l’intelligence artificielle

Publié le 06 mai 2022

Quand je parle de data et d’intelligence artificielle avec des managers commerciaux, ils me regardent souvent avec des grands yeux. Est-ce que c’est vraiment pour moi ? Qu’est-ce que ça veut dire concrètement ? Tout cela reste très abstrait pour eux. Pourtant, comme Monsieur Jourdain avec la prose, les commerciaux utilisent la data depuis longtemps. J’ai toujours […]

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Area Manager : un rôle clé dans le développement de l’entreprise à l’international.

Publié le 15 avril 2022

Les exportations de biens ou de services représentent aujourd’hui entre 25 et 30% du PIB mondial. Quand une entreprise décide de se développer à l’international, 2 stratégies, qui peuvent être complémentaires, s’offrent à elle : s’implanter localement dans les pays cibles au travers d’une filiale et/ou commercialiser son offre via un réseau de distributeurs locaux, alors […]

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Le vendeur au-delà de la vente

Publié le 14 avril 2022

Pendant plus de trois décennies, nous n’avons pas vu de changement significatif dans l’art et la science de la vente, mais l’impact de la pandémie a révélé l’importance et la nécessité d’un engagement dans la transformation. L’année dernière, nous avons vu combien de représentants commerciaux ont survécu dans ce scénario totalement différent. Et je dis […]

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Le «Blended Learning» a-t-il touché le «fond»?

Publié le 29 mars 2022

Dans les formations comportementales telles que commerciales et management, le « blended-learning » est déjà devenu une idée convenue, une convention. Séquencer, apprendre par petites bouchées, alterner distanciel et présentiel, individuel et collectif, tutoré et non tutoré. Au début de la pandémie, beaucoup pensaient que rien ne remplacerait le présentiel. Après 2 ans de distanciel quasi forcé, c’est presque l’inverse. Les dernières études Mac Kinsey montrent, par exemple que 90% des Directeurs Commerciaux pensent que la vente hybride / à distance est là pour durer. En théorie tout le monde est d’accord. Les acteurs du Digital Learning qui veulent marketer leur plateforme à coups de livres blancs amplifient la caisse de résonnance. Fin de l’histoire. En pratique, la musique est très différente. Il ne faut pas oublier le fond, le contenu, les pédagogues…. Alors qu’est-ce qu’une bonne formation ? qu’en est-il du « fond » ? Voici les convictions que nous partageons avec nos clients chez Halifax Consulting

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Le marketing de contenu et sa place dans la stratégie de croissance de votre entreprise

Publié le 03 mars 2022

Le marketing de contenu, un « énième » engouement ? Le contenu est roi. En tant que propriétaire d’entreprise ou cadre dirigeant vous avez déjà entendu cela, n’est-ce pas ? Vous savez que le marketing, en particulier le marketing en ligne, est crucial pour les performances commerciales de votre entreprise. Nous sommes tous d’accord sur ce point, mais […]

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image article tout le monde peut -il être un bon vendeur

Peut-on tous être un bon vendeur ?

Publié le 12 février 2022

Lorsqu'il s'agit de vente et de vendeurs, la plupart des gens ont un "avis" sur la question

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