Les essentiels

Techniques de ventes : Et si valoriser le « bénéfice client » avait ses limites !

Tous les vendeurs qui se sont un minimum formés aux techniques de vente savent qu’une bonne argumentation doit se terminer par la valorisation du bénéfice client.  Que la technique s’appelle APB – comme Avantage / Preuve / Bénéfice – ou CAB – comme Caractéristique/Avantage/Bénéfice- le principe est le même, il s’agit de valoriser ce que […]

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Management commercial : Comment répéter sans répéter !

C’est la rentrée, il va falloir répéter les messages clés. C’est la rentrée, il va falloir répéter les messages clés. C’est la rentrée, il va falloir répéter les messages clés.   C’est bon, vous avez compris ? Répéter c’est bien, mais répéter sans lasser c’est encore mieux!   Varier les pratiques pour répéter sans lasser Rappeler […]

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Management Commercial : Faites le plein d’énergie !

Pendant des années Novak Djokovic a été un excellent joueur de tennis, rongeant son frein dans l’ombre de Federer et Nadal, les deux ogres du circuit ATP qui trustaient tous les titres en Grand Chelem et le cantonnaient à une frustrante 3e place mondiale. Si comme nous, vous prenez la peine de lire son ouvrage […]

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L’impact des nouvelles technologies sur le management des commerciaux

  La digitalisation des entreprises et des modes de travail est un processus engagé qui impacte fortement les modes de management.  La transformation digitale est à l’ordre du jour un peu partout.  C’est une rupture qui doit se concevoir comme un processus que le management doit accompagner en enrichissant régulièrement ses méthodes. Chaque jour, chaque […]

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La French Touch : l’atout gagnant pour vendre avec succès dans le secteur du luxe.

  Une grande majorité des clients du secteur du luxe sont internationaux. Les conseillers de vente doivent donc servir une clientèle caractérisée par une grande diversité de profils et de cultures. Quelque soit son origine, sa nationalité ou son âge, qu’il vienne pour un achat important ou l’achat d’un petit accessoire, chaque client s’attend à […]

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Comment renforcer l’efficacité de l’entraînement grâce aux neurones miroirs

Une fois n’est pas coutume, voici un article qui va commencer par évoquer  notre cerveau, cette fantastique machine que nous sous-exploitons trop souvent.  En matière de formation, d’entraînement, de développement des compétences, nous pourrions faire beaucoup mieux si nous étions vraiment convaincus de la formidable capacité de notre matière grise.  Notre capacité d’apprentissage et de […]

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Vendre dans le respect des codes du luxe, tout un art !

  Depuis déjà plusieurs années, Halifax Consulting intervient auprès d’entreprises qui évoluent dans des secteurs très sélectifs, que ce soit dans l’hôtellerie haut de gamme ou auprès des réseaux de grandes Maisons de luxe. A l’occasion de l’ouverture de  notre site  Halifax Luxury nous avons demandé à Francis SRUN, de bien vouloir répondre à 3 […]

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Management commercial : Les sept principes de base du coaching

Le coaching des commerciaux est une mission essentielle du manager commercial. Avec la multiplication des coachs professionnels, peut-être certains peuvent se sentir intimidés et ne pas avoir une âme de gourou ! Mais pas de panique, ici nous allons aborder quelques principes utiles au manager pour être un bon coach commercial. La carte n’est pas […]

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Efficacité commerciale : La tortue n’est pas une bonne recrue !

Tout le monde se souvient de la fable de La Fontaine, du lièvre et de la tortue  : Rien ne sert de courir, il faut partir à point et qui se termine par « de quoi vous sert votre vitesse ? ».  Aujourd’hui il est non seulement important de partir à point mais, cette fois, […]

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Management : Comment développer la performance des commerciaux

  Laissez-nous deviner… Pourquoi diable avez-vous ouvert cet article ? Parce que vous vous intéressez aux moyens de développer la performance de votre équipe ? Probablement, c’est la principale promesse du titre Parce que vous vous demandez comment vous pourriez bien assurer un rôle efficace de coach alors que vous avez tant d’autres missions et tâches […]

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