C’est l’époque de la rentrée des classes ! C’est vrai pour nos enfants, c’est aussi vrai pour tous les professionnels de la vente. La réussite du dernier quadrimestre passe par un bon mois de septembre et il est parfois difficile de reprendre sur les chapeaux de roues quand la transition entre la plage et le […]
Quelles sont les qualités pour réussir dans la vente ? C’est un exercice très périlleux que de chercher à décrire un bon profil de commercial mais nous nous y sommes risqués dans un passage « clin d’œil » de l’introduction de notre ouvrage Le grand Livre de la Vente. En effet, souvent nos clients nous questionnent sur […]
Les meilleurs sont souvent ceux qui font ce que les autres n’ont pas le temps de faire… Pour réussir à faire comme les meilleurs, voici quelques conseils de gestion du temps pour les commerciaux 1- Certains clients sont plus égaux que d’autres Votre assistante connaît-elle parfaitement les noms de vos plus gros clients et/ou de […]
Beaucoup de managers commerciaux ont du mal à se repérer, à faire le tri, entre les attentes pas toujours cohérentes, parfois paradoxales qui arrivent sur quotidiennement sur leur bureau… C’est ce que nous pouvons décrire comme le syndrôme-du-sablier ou encore la tyranie du « ET » Des attentes de la Direction Générale centrées sur le développement à […]
