Les essentiels

Les 5 stress de la visio

Si la crise du du Covid a laissé sur le banc de touche certains professionnels, les commerciaux, eux, ont dû rester sur le terrain et même intensifier leurs jeux ! Face à l’urgence, il a fallu improviser et adapter de nouvelles techniques de vente via le téléphone et internet…. Un autre outil a surtout su […]

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Pourquoi les formations commerciales 100% distancielles sont-elles au PEAK de l’efficacité ?

Si vous vous intéressez au développement des compétences, vous DEVEZ lire ce livre. Vous n’avez pas le choix, c’est une mine d’or. C’est une pépite qui décrit dans le détail les façons de développer les compétences de manière vraiment efficace. Cet ouvrage est d’une densité incroyable et résume 30 ans de recherche sur les secrets […]

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Coaching Commercial : le rôle du manager dans la confiance

En ce début d’année, nombre de managers s’apprêtent à présenter leur plan d’action et à mobiliser leurs troupes pour stimuler les énergies et atteindre les niveaux de performance attendues. Bien souvent, les managers se préoccupent de la motivation et du développement des compétences. C’est déjà très bien. On en rencontre moins qui spontanément, spécifiquement, se […]

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Comment recruter les meilleurs commerciaux ?

Les managers commerciaux sont toujours impliqués dans les recrutements pour leurs équipes mais pas toujours certains d’être en mesure de répondre aux bonnes questions :• Comment être certain de sélectionner le bon candidat ?• Comment donner envie aux meilleurs de me rejoindre ?• Comment valider la motivation ?• Comment vérifier la maîtrise des compétences clés […]

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Coaching commercial : répétez et faites répéter encore et encore !

Vous n’allez sans doute pas le croire, mais je viens rencontrer un joueur de golf exceptionnel. Il lui a suffi d’une leçon pour comprendre les principes clés du swing et depuis, il n’a jamais plus pris de cours ni reçu de conseils particuliers. Une seule leçon et le tour était joué. Il est devenu en […]

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Nouveau manager : comment se planter en quelques jours !

Cet article m’a été inspiré par un ami de longue date qui vient de démissionner de son poste. Même si l’entreprise n’était pas parfaite à ses yeux, son job lui plaisait et tout le monde était satisfait de ses contributions. Il n’y avait donc aucune raison pour lui de démissionner subitement. Et pourtant, quelques jours […]

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Adaptive Learning : Former vos équipes plus vite et plus efficacement

Si vous voulez former vos équipes commerciales, par exemple, à la maîtrise d’une nouvelle offre, plusieurs solutions s’offrent à vous : • Vous pouvez  proposer un formateur ou un coach qui s’occupera de chacun de vos collaborateurs, de façon individuelle. C’est le top du top en matière d’efficacité pédagogique. • Évidemment si vous avez beaucoup […]

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Coaching des commerciaux : c’est mieux quand les deux sont consentants !

Il suffit de passer quelques minutes sur LinkedIn pour constater à quel point les attentes vis-à-vis des managers sont grandes, immenses, répétées jour après jour… Il faut qu’ils soient exemplaires, qu’ils donnent du sens, qu’ils fassent progresser, qu’ils aident à réussir, qu’ils soient bienveillants en toutes circonstances, qu’ils passent d’un management vertical à un management […]

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Les acheteurs ont-ils gagné ? Pas sûr…

Le titre de cet article m’a été inspiré par la relecture récente de l’ouvrage publié par Frédéric Vendeuvre et Christopher Guerin, le CEO de Nexans.…Cet ouvrage est une mine d’or pour celui qui veut conduire un projet de transformation commerciale de son entreprise. Le process de « vente différenciée » qui y est décrit n’est pas une […]

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Comment (vraiment) développer vos compétences commerciales !

Si vous lisez régulièrement ce blog, vous savez que le développement des compétences commerciales est une de nos passions, c’est même la raison d’être d’Halifax Consulting. À titre personnel, je lis tous les ans de très nombreux ouvrages professionnels et de temps en temps je tombe sur une pépite. PEAK(1), l’ouvrage d’Anders Ericsson et Robert […]

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