Les essentiels

Ici, en Espagne, ça ne se passe pas comme ça…!

Bon nombre d’entreprises développent une stratégie internationale pour garantir leur croissance.  Les entreprises qui démarrent dans cette voie ont souvent le reflexe de commencer par les voisins avant de s’aventurer à l’autre bout du monde. En toute logique, nous voyons donc arriver régulièrement en Espagne des entreprises françaises. Le profil type ces sociétés est le […]

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Relation client et efficacité commerciale

Dans un précédent article, Toute l’entreprise vend, nous rappelions que les commerciaux ne peuvent évidemment pas à eux seuls, assurer la satisfaction de tous les  clients de l’entreprise. Quelle que soit leur bonne volonté, une fois la phase de séduction achevée, celle qui a conduit le client à choisir telle ou telle entreprise, la responsabilité […]

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2009 sera une grande année!

Dans la lignée de notre billet précédent, nous avons demandé à Antoni Girod, de nous dire ce que lui inspire l’année qui s’annonce et quel serait le message qu’il aimerait délivrer aux commerciaux qui auront de grosses compétitions à livrer dans les mois qui viennent. Il nous livre quelques conseils pour nous mobiliser vers nos […]

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Bonne Chance!

Bonne chance ! 2009 sera l’année de la chance ! En effet nombreux sont ceux, médias et perdants en tête, qui considèrent que celui qui réussit quand les autres échouent a fatalement de la chance ! Dans le sport, c’est la même chose, les meilleurs ont souvent de la chance, n’est-ce pas ? Tom Watson, […]

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Place aux chocolats!

Si comme pour beaucoup de commerciaux, le temps est venu pour vous de prendre quelques jours de repos bien mérité, il est également temps pour toute l’équipe du grand blog de la vente de vous souhaiter d’excellentes fêtes de Noël! Et pour ce dernier billet de l’année, voici quelques dernières idées à transposer avant de […]

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Risques ou opportunités?

Qu’est-ce qu’un risque? La notion de risque est-elle fatalement négative? Le risque ne peut-il pas être aussi la source de nouvelles opportunités? En matière de business, il est certain que l’année 2009 va présenter des risques pour beaucoup de commerciaux. Mais n’oublions pas que ceux qui perdront des parts de marchés, les perdront au profit […]

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Manager c’est aimer

Oui, la période est difficile, Oui, pour les managers commerciaux, c’est dur, c’est chaud, c’est complexe… Bien sûr, il y a la crise qui rend les choses plus difficiles actuellement, mais même en dehors du contexte actuel, les managers sont devenus les véritables couteaux suisses de notre époque postmoderne. Ils doivent aujourd’hui faire face à […]

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Manager des mauvais, c’est quand même plus facile!

Le titre de ce billet m’a été soufflé par un « manager » rencontré la semaine passée… Merci à lui, il m’a inspiré cette petite histoire dont toute ressemblance avec la réalité ne serait évidemment pas fortuite du tout! Malheureusement. Imaginons la situation suivante : Vous avez deux enfants, frères jumeaux, qui ont le même caractère et les […]

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La Formation Commerciale au coeur de la réussite

Dans leur ouvrage,  Talent Toyota, Les hommes au cœur de la réussite,  Jeffrey Liker et David Meier décrivent ce qu’ils considèrent comme le facteur N°1 de la réussite de Toyota, le facteur humain. Ainsi on y apprend que pour le N°1 de l’industrie Automobile Mondiale, la priorité est de s’appuyer sur des collaborateurs exceptionnels. Pour […]

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Vendre aux acheteurs professionnels en période de crise

Comment vivez-vous vos relations actuelles avec les acheteurs ? Déjà en temps normal, beaucoup de commerciaux appréhendent le passage dans le bureau de l’acheteur. Cette année, cette crainte est encore plus forte dans beaucoup d’esprits, car une chose est sûre, les négociations de fin d’année 2008 seront sans doute encore plus intéressantes à vivre que […]

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