Les essentiels

On n’arrête pas le progrès! Même les revues de comptes deviennent plus faciles à faire…

Si vous avez des enfants, vous avez peut être suivi le débat sur le site faismesdevoirs.com qui proposait de faire les exercices scolaires à la place des élèves, moyennant 5 à 30 euros. L’engouement pour le site a été à la hauteur de la levée de boucliers qui a été telle, que le site a […]

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Renoncer pour Réussir

C’est le moment de s’offrir quelques lectures inspirantes. Et oui, les situations sont bien souvent les mêmes pour tous. C’est bien plus la vision que vous en avez, vos réactions aux événements, vos choix qui feront la différence entre l’échec et le succès. Seth GODIN est un auteur qui cumule les avantages à être connu! […]

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Directions Marketing et Commerciales : Une complémentarité qui s’impose

Depuis quelques mois, Halifax Consulting, pourtant centré depuis l’origine sur le terrain du commercial, organise des séminaires de formation au Marketing. En effet, les acteurs du développement commercial que sont les forces de vente et les Directeurs Commerciaux doivent de plus en plus souvent collaborer étroitement avec les Directions Marketing. J’ai demandé à Xavier DUCURTIL, […]

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Le second rebond de la balle

J’ai profité de quelques jours de vacances en janvier pour lire de nombreux livres inspirants… Le Second Rebond de la Balle fait partie de ceux que j’ai le plus appréciés et que je conseille de lire aux Managers Commerciaux et Dirigeants d’entreprises qui veulent se secouer les neurones. En fait ce que j’y ai trouvé […]

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Ici, en Espagne, ça ne se passe pas comme ça…!

Bon nombre d’entreprises développent une stratégie internationale pour garantir leur croissance.  Les entreprises qui démarrent dans cette voie ont souvent le reflexe de commencer par les voisins avant de s’aventurer à l’autre bout du monde. En toute logique, nous voyons donc arriver régulièrement en Espagne des entreprises françaises. Le profil type ces sociétés est le […]

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Relation client et efficacité commerciale

Dans un précédent article, Toute l’entreprise vend, nous rappelions que les commerciaux ne peuvent évidemment pas à eux seuls, assurer la satisfaction de tous les  clients de l’entreprise. Quelle que soit leur bonne volonté, une fois la phase de séduction achevée, celle qui a conduit le client à choisir telle ou telle entreprise, la responsabilité […]

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2009 sera une grande année!

Dans la lignée de notre billet précédent, nous avons demandé à Antoni Girod, de nous dire ce que lui inspire l’année qui s’annonce et quel serait le message qu’il aimerait délivrer aux commerciaux qui auront de grosses compétitions à livrer dans les mois qui viennent. Il nous livre quelques conseils pour nous mobiliser vers nos […]

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Bonne Chance!

Bonne chance ! 2009 sera l’année de la chance ! En effet nombreux sont ceux, médias et perdants en tête, qui considèrent que celui qui réussit quand les autres échouent a fatalement de la chance ! Dans le sport, c’est la même chose, les meilleurs ont souvent de la chance, n’est-ce pas ? Tom Watson, […]

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Place aux chocolats!

Si comme pour beaucoup de commerciaux, le temps est venu pour vous de prendre quelques jours de repos bien mérité, il est également temps pour toute l’équipe du grand blog de la vente de vous souhaiter d’excellentes fêtes de Noël! Et pour ce dernier billet de l’année, voici quelques dernières idées à transposer avant de […]

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Risques ou opportunités?

Qu’est-ce qu’un risque? La notion de risque est-elle fatalement négative? Le risque ne peut-il pas être aussi la source de nouvelles opportunités? En matière de business, il est certain que l’année 2009 va présenter des risques pour beaucoup de commerciaux. Mais n’oublions pas que ceux qui perdront des parts de marchés, les perdront au profit […]

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