AccueilLibriKey Accounts, Sales and Negotiation

Di Frédéric Vendeuvre and Thierry Houver, Anderna Publishing

Questo libro è disponibile in inglese

Nell’ambiente sempre più complesso e competitivo dei key account, il duro lavoro e i metodi tradizionali non sono più sufficienti per i venditori. Trovare i contatti giusti in queste organizzazioni, adottare una strategia e un approccio intelligente, stabilire una rete e fare pressione sui decisori, e negoziare accordi redditizi con gli acquirenti sono tutti temi scottanti per il moderno key account manager e per il senior management.

Gli autori elencano ed esemplificano i migliori metodi di vendita per key account, facili da usare, per aiutare il lettore: Definire la sua strategia di 18/24 mesi Stabilire un piano d’azione concreto Vendere valore Differenziare i suoi prodotti/servizi in una gara competitiva Negoziare e finalizzare Sviluppare la fedeltà dei clienti chiave I key account manager che aspirano al successo troveranno nuovi stili e tecniche in questo libro e lo useranno come riferimento quotidiano.

I manager senior e i direttori esecutivi beneficeranno del manuale che li aiuterà ad implementare un modello per lo sviluppo dei key account e ad ottimizzare il loro ruolo nel processo.