Di Frédéric Vendeuvre and Philippe Beaupré, Oberon

Questo libro è disponibile in Spagnolo

La prospezione è spesso considerata dalle aziende come il parente povero delle attività commerciali. Tuttavia, in un contesto economico caratterizzato da mercati saturi e livelli molto alti di concorrenza, dovrebbe essere il motore della crescita futura delle imprese.

Gli autori evidenziano le difficoltà della prospezione come un’attività difficile ed estremamente demotivante per i venditori, e offrono una serie di tecniche e trucchi che possono essere applicati in ogni fase: preparazione, azione e follow-up.

Frédéric Vendeuvre è attualmente a capo di un team di consulenti nella divisione Marketing del CEGOS (Centro di studi di gestione e organizzazione scientifica).

Philippe Beaupré, amministratore delegato della filiale francese di Cellhire, leader mondiale nel noleggio di telefoni cellulari, è stato l’ispiratore delle giornate intensive di CEGOS per ottenere nuovi clienti.