Networking comercial: ¿cómo hacer amigos?

collectif Publicado por Collectif – 29 June 2021

La creación de redes es parecida con ser un joven estudiante en una nueva escuela. La jungla social está frente a ti, ¿cómo hacer nuevas conexiones? Conseguir que la gente quiera seguirte y llamarte es una ciencia que cualquiera puede hacer.  

Sonríe, estás en la cámara   

Solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión. Si lo primero que la gente piensa cuando te conocen es: “¡que antipático!”, entonces a lo mejor serás olvidado rápidamente. La felicidad es contagiosa. Recuerda sonreír y desprender vibraciones positivas. Sé la persona con la que la gente quiere estar cerca. 

Aquí tienes algunas ideas:  

  • ¿tus clientes pasan un momento agradable cuando se reúnen con usted? 
  •  ¿Qué hay en tu conversación que hará que quieran verte de nuevo? 
  • ¿Cómo puedes estar más sincronizado con ellos (las aves de una bandada de patos se agrupan)? 
  • ¿Cómo puedes construir sobre las cosas que tienes en común con tus clientes? 

El buen samaritano  

En tus actitudes, en tus acciones, en tus relaciones con los clientes y los colegas, demuestra que estas disponible para ellos. Ayudar a la gente hace felices a todos: al que recibe y al que da. Ya verás, si alguna vez necesitas un favor: una introducción a una relación, una agenda de contactos; te devolverán el favor con toda naturalidad   

Aquí tienes algunas ideas:   

  • ¿Qué favores (no comerciales) ha hecho para sus principales clientes? 
  • ¿Qué favores has solicitado a tus clientes? 
  • ¿Qué personas de su ecosistema conoces? 
  • En general, ¿das lo suficiente? ¿Das más de lo que tomas? 

El profesional   

Conocer tu trabajo es una cosa. Pero hacerlo a fondo, hacerlo profesionalmente, hacerlo concienzudamente, yendo hasta el final de los servicios asociados: esa es otra dimensión.    

Cumplir con tu parte del trato, eso es lo mínimo que se espera de ti. Asegúrate de que la gente confía en ti. Es más probable que la gente vuelva a hacer negocios contigo o te recomiende cuando tenga la impresión de que entregas un pequeño extra.   

Aquí tienes algunas ideas:   

  • ¿Tus clientes te ven como un verdadero profesional en su sector?  
  • ¿Cuáles son los signos de autoridad en tu actitud, en tu atención a los clientes, en tus relaciones con los colegas?  
  • Cuando te plantean un problema, una pregunta o buscan tu opinión… ¿están contentos de haberlo hecho?  
  • ¿Los clientes tienden que revisar tu trabajo?   

Contactos cercanos  

Una cosa es conocer a mucha gente y otra transformar gradualmente esas relaciones superficiales en relaciones sólidas y estrechas de confianza. Al llegar a esta etapa de “amistad” serás respetado por la calidad de tus conocimientos, te recomendarán por la confianza que inspiras y sobre todo con el tiempo formarás parte de sus vidas a través de las estrechas relaciones que has desarrollado… 

Aquí tienes algunas ideas:   

  • ¿A cuántos de tus buenos clientes puedes llamar por teléfono móvil el fin de semana?   
  • ¿Cuáles están dispuestos a declarar en público o en las redes sociales que usted es un buen proveedor?   

Hacer amigos en los negocios no es un objetivo, pero tampoco es algo que deba eludirse. Los lazos duraderos de amistad se encuentran entre los más fuertes.  


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