Rechazar un proyecto no es un fracaso

¿Te cuesta rechazar un proyecto? ¿Tienes dudas sobre su viabilidad y cierta ansiedad por empezar? Muchos procesos de compra requieren mucha energía por parte del vendedor, pero también por parte del comprador, lo que resulta en múltiples reuniones, tiempos de respuesta más largos y calidad reducida, lo que puede hacer que los principales proveedores se hagan a un lado para evitar perder tiempo. A veces sólo hay una solución: decir no lo antes posible. 

Decir no a un proyecto es querer ir en otra dirección. Obviamente, esto es más difícil que seguir la corriente. Cuanto mayor es lo que está en juego, más tentador resulta ir a por todas.  Para ayudarte, ten en cuenta que en una negociación puede haber más de un ganador:  El que gana al final, y los que lograron abandonar la carrera antes de empezar. 

Decir que no permite a los vendedores ser más eficaces (porque están más centrados en las oportunidades reales) y también permite a los clientes reconsiderar sus prácticas.

Decir que no significa reconocer tus puntos débiles. Por el contrario, es una buena señal para el cliente que permite una fase de cuestionamiento en la que por fin aclararás tu postura. ¿Es un problema de recursos? ¿Problemas de tiempo? ¿Problemas de calidad?  ¿Un competidor demasiado fuerte? etc. 

Y si alguna vez necesitas inspiración, sigue el ejemplo de Kevin Spacey en la serie House Of Cards, donde interpreta a un vicepresidente que se niega a seguir las órdenes que le da su presidente. Decir que no te da confianza, carisma y, sobre todo, ¡clase! 

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