¿Por qué las formaciones comerciales 100% a distancia son las más eficaces?

Publicado por Nicolas Caron

Si está interesado en desarrollar sus habilidades, NECESITA leer PEAK de Anders Ericsson. No tiene otra opción: es una mina de oro, una joya que describe en detalle cómo desarrollar realmente las habilidades de forma efectiva. Este libro es increíblemente audaz y resume 30 años de investigación sobre los secretos de cómo los mejores llegaron donde están.

En particular, el autor describe, con gran detalle y muchos ejemplos, las 5 características de las formaciones y de los coaching verdaderamente eficaces.  Vamos a repasarlas antes de ver cómo pueden aplicarse perfectamente a las implantaciones de la formación a distancia al 100%.

Las 5 características claves de los cursos de formación más eficaces

1. Objetivos muy precisos

No puedes aprender todo a la vez. Tienes que aprender a enfocar tus esfuerzos y enfocar tus sesiones en “pasos de bebé”. Los autores enfatizan la importancia de dividir el objetivo general en una serie de objetivos intermedios en los que se puede trabajar por separado

2. Concentración máxima

No se puede avanzar pensando en otra cosa. Por supuesto, el nivel de concentración durante el entrenamiento depende de la precisión del objetivo fijado de antemano. Cuanto más preciso sea el objetivo, mayor será el nivel de concentración. Pero la concentración también depende de la duración de la sesión. La concentración es agotadora y es una ilusión imaginar que se puede mantener la atención durante horas. Por lo tanto, las sesiones de entrenamiento más productivas son las que se llevan a cabo durante un periodo de tiempo limitado, pero con la máxima concentración.

3. Salir sistemáticamente de la zona de confort

Para progresar, hay que hacer que escueza un poco, hay que atreverse a desafiar tus prácticas, hay que atreverse a hacer las cosas de forma diferente. Un entrenamiento eficaz propone un aumento constante de la dificultad y debe empujarnos a probar cosas que aún no dominamos y/o que podríamos hacer de forma diferente para lograr una mayor eficacia.

4. Comentarios personalizados

La calidad del feedback, y especialmente el feedback personalizado, es crucial. El feedback nos estimula, nos tranquiliza y nos anima a ir más allá o a hacer las cosas de forma diferente, respetando nuestros propios recursos.

5. Una motivación sostenida en el tiempo

Iniciar un programa de formación es fácil. Lo que realmente cuenta es seguir el programa, para que sea duradero. El autor nos recuerda que las dos principales fuentes de motivación son la calidad del feedback y la medición de los resultados. En este punto, los autores coinciden con la conclusión de Teresa Amabile de que cuanto más visualice y mida el individuo los progresos realizados, más inclinado estará a seguir esforzándose.

Las 5 características clave de la formación 100% a distancia más eficaz

Veamos ahora cómo se aplican los principios descritos por Anders Ericsson a los programas de formación 100% a distancia que ofrecemos a los clientes de Halifax en Francia y en el extranjero.

1. Objetivos muy precisos : Pequeños bocados

Un curso 100% a distancia se extiende durante varios días o incluso varias semanas. Esto requiere un replanteamiento completo de la pedagogía para garantizar la lógica del plan de estudios en todo el proyecto. Para ello es necesario el principio “pequeños bocados” de contenidos. Tanto en las sesiones de grupo como en el trabajo personal entre sesiones y, por definición, en las interacciones personalizadas con el consultor, todo el trabajo está orientado a los pequeños pasos sucesivos que conducen implacablemente al dominio de la materia.

2. Concentración máxima : más sesiones, más cortas y más densas.

También en este punto, la propia naturaleza de los dispositivos de formación a distancia al 100% impone el respeto de este principio. Por ejemplo, nuestro programa de formación en negociación consta de 15 secuencias sucesivas que alternan los formatos de grupo, individual y por parejas con el consultor. Esto nos permite centrarnos al 100% en cada uno de los pasos que conducen al objetivo final.

3. Salir sistemáticamente de la zona de confort : ¡Desafíos permanentes en las transposiciones empresariales!

También en este caso, la formación a distancia al 100% se ajusta a los principios propuestos por Anders Ericsson.  ¿Por qué? Porque valora el trabajo individual. Saber que vas a ser desafiado individualmente por el consultor y/o por el grupo durante las sesiones colectivas no te anima a saltarte el trabajo entre sesiones.

Y entonces este formato es realmente el campo preferido para la enseñanza inversa, este principio pedagógico que consiste en transmitir el contenido antes de las sesiones para que cada persona lo trabaje de antemano, a su ritmo, ¡antes de ser ayudada a transponerlo en su trabajo por un sparring-partner experimentado!

4. Feedbacks personalizados : múltiples interacciones sincrónicas y asincrónicas con el consultor

Los dispositivos 100% remotos permiten tanto los retos individuales como los comentarios/recomendaciones síncronos y asíncronos sobre el trabajo de todos los participantes. Esta es sin duda una de las características más apreciadas.

5. Motivación sostenida en el tiempo : establecer retos y consolidar conocimientos

Este 5º criterio de eficacia también es tenido en cuenta y estimulado por el feedback personalizado del consultor y por la prueba final de todos nuestros cursos que concreta el dominio de nuevos conocimientos y el acceso a nuevas potencialidades.

Pasar al 100% de la formación a distancia con confianza

En resumen, los cursos 100% a distancia bien estructurados son eficaces…

Porque se basan en una serie de objetivos precisos
Porque fomentan la concentración en periodos más cortos pero más densos
Porque empujan sistemáticamente a los participantes fuera de su zona de confort
Porque les dan mucho feedback personalizado y les permiten ver su progreso

Para poner todo esto en práctica, es necesario contar con las herramientas, el apoyo y la experiencia de este tipo de programas.

En Halifax, llevamos años trabajando de esta manera.

Este periodo de confinamiento es un acelerador de la transición para muchos clientes, y ponemos todos nuestros recursos y energía a su disposición para proporcionar la mejor formación empresarial y de gestión a sus equipos.

Si quiere saber más, y si quiere ir 100% a distancia, no busque más.

Buen suerte para todos y cuídense.

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