Conozca a su mejor a su público para mantenerlo cautivado

collectif Publicado por Collectif

Las presentaciones en público suelen ser a menudo una fuente de estrés, especialmente las reuniones de ventas en formato de “presentación”. Hacer estas presentaciones en Teams o Zoom tiende a aumentar la incomodidad, especialmente cuando los clientes tienen la brillante idea de apagar todas sus cámaras como señal de aliento. 

No es necesario levantar el ánimo de un ejército como Aragon en LOR para vender en público o frente a un grupo. Hay un método mucho más fácil que es muy efectivo: para conocer bien a tu audiencia y mantenerlos cautivados  

Realice su propia investigación 

Las redes sociales son una puerta abierta a nuestra privacidad. Póngase el sombrero de detective privado y aprenda todo lo que pueda sobre las personas con las que va a hablar. Pregúnteles individualmente de antemano por correo electrónico o por teléfono. Si todo lo demás falla, haga unas preguntas al principio de su discurso. Tenga en cuenta que es más fácil hacer preguntas cerradas cuando se dirige a un grupo. Por ejemplo, “¿Cuáles son sus expectativas?” será menos eficaz que “¿A cuántos de ustedes les interesa…?”.

¿Por qué usted está aquí? ¿Y por qué ellos están aquí?   

Intente averiguar qué les hizo venir. ¿Tenían otra opción? ¿Alguien les aconsejó o recomendó tu presentación? A continuación, pregúntese si lo que va a presentar tendrá un impacto real en ellos y les va a aportar algo. Anime un poco las cosas, sé tú mismo y sorpréndelos con tus respuestas. ¡Despiértelos!. Como Will Mcavoy en The Newsroom. Este presentador de un canal de noticias estadounidense está en medio de una conferencia explicando a un joven estudiante por qué Estados Unidos ya no es el mejor país del mundo. Escena de culto de una serie de culto.  

Utilizar la emoción

Piense en lo que realmente les interesará. Si no les interesa lo que digas, tendrá pocas posibilidades de convencerles. Comience su presentación con una historia personal. A veces es difícil recordar lo que se dijo, pero es casi imposible olvidar lo que sentimos.  Mantén el contacto visual con tu audiencia. Si hiciste tu tarea sobre tu tema, la has dominado, así que muéstraselo a tu audiencia. Ocupa el espacio a tu alrededor y sigue moviéndote por todas partes. Si muestra diapositivas, recuerde ocultarlas cuando hable para que usted sea el centro de atención. Observe a Al Pacino y escuche lo que dice. Habla de sí mismo, contando anécdotas sobre sus errores pasados. Su discurso es magistral. Los jugadores están entusiasmados después de su discurso. ¿Cómo no iban a estarlo?  


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