Mejores prácticas de gestión de cuentas clave
Publié le 02 December 2022Si te digo el colesterol, ¿qué piensas? ¿Y si te digo Pareto? ¿Me sigues? ¿No es cierto? Me explico: la regla del 80/20 es muy útil en las ventas y en la segmentación de clientes. Este principio nos recuerda que el 80% de los resultados puede atribuirse a menudo al 20% de los esfuerzos realizados. […]
Venta cruzada entre cuentas clave
Publié le 14 November 2022¿Venta cruzada entre cuentas clave? Es más fácil decirlo que hacerlo… ¡! 3 consejos prácticos para progresar. Y con esto, señor, señora …. ? ¿Qué cliente no ha oído nunca esta famosa pregunta abierta en la panadería o en el mercado? Si está bien planteada, suele tener éxito. Sin embargo, este enfoque de venta cruzada, […]
La alineación de los planetas es ahora
Publié le 12 July 2022En su larga vida profesional, un vendedor tiene que enfrentarse a todo tipo de condiciones y ciclos económicos. Vive momentos de bonanza, pero también periodos de actividad en los que el contexto del mercado no facilita su trabajo: la actividad es floja, el entorno económico es flojo, los volúmenes no están a la altura, el […]
¿Qué hay detrás de la función de ventas?
Publié le 10 June 2022Escuchamos que vender es un arte, que vender es innato, que vender es una ciencia… En definitiva, vender es convencer a alguien de algo: una reunión; una prueba; una presentación; una oferta; un proyecto piloto; una venta; un contrato… Detrás de todo esto, hay habilidades, y en 2022, necesitamos cada vez más habilidades. Las habilidades […]
Gestión de un equipo de ventas en la era de los datos y la inteligencia artificial
Publié le 06 May 2022Cuando hablo de datos e inteligencia artificial con los gerentes de ventas, a menudo me miran con los ojos muy abiertos. ¿Es esto realmente para mí? ¿Qué significa eso? Es demasiado abstracto para la mayoría de ellos. Sin embargo, al igual que Sir Shakespeare con las palabras, los vendedores han estado utilizando datos durante mucho […]
Director de zona: un papel clave en el desarrollo internacional de la empresa.
Publié le 15 April 2022Las exportaciones de bienes y servicios representan actualmente entre el 25 y el 30% del PIB mundial. Cuando una empresa decide desarrollarse internacionalmente, tiene dos estrategias, que pueden ser complementarias: establecerse localmente en los países objetivo a través de una filial y/o comercializar su oferta a través de una red de distribuidores locales, dirigidos entonces […]
El marketing de contenidos y su lugar en la estrategia de crecimiento de su empresa
Publié le 03 March 2022El marketing de contenidos, ¿otra moda? El contenido es el rey. Como propietario de un negocio o ejecutivo de nivel C preocupado por el rendimiento de una empresa, entiendes que el marketing, especialmente el marketing online es crucial en el rendimiento comercial de la misma. Todos estamos de acuerdo en eso, pero cualquiera que esté […]
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