El B2B en los tiempos del Covid

El mundo de las ventas B2B cambio de la noche a la mañana, un día despertamos sabiendo que ya no podríamos visitar a nuestros clientes, que se habían acabado las reuniones presenciales, que las condiciones de mercado y el comportamiento de los consumidores eran distintos y que íbamos a pasar más tiempo conectados del que alguna vez imaginamos. Según las últimas publicaciones de McKinsey entre el 70 – 80% de los compradores se siente mejor con reuniones virtuales que con reuniones presenciales, “esperan tener un ciclo de compra satisfactorio, sencillo y seguro para su salud”. Es ahí donde deberíamos preguntarnos; ¿Cómo vamos a crecer en este nuevo normal? Algunos podrían decir […]

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