Negociación internacional

Cuando pensamos en las negociaciones internacionales, la idea que nos viene a la cabeza es pensar en las diferencias culturales entre los pueblos o en las culturas “nacionales”. Limitarse a ese aspecto descuida el papel de la cultura personal, el género, la educación, la experiencia vivida, el regionalismo… ¡y el clima!   Un buen negociador está atento a estas diferencias, pero no […]

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