Ein Geschäft abzulehnen ist kein Versagen!

collectif Veröffentlicht von Collectif – 4 May 2023

Haben Sie Schwierigkeiten, ein Projekt abzulehnen, obwohl Sie Zweifel an seiner Durchführbarkeit haben und es nur schleppend anläuft? Viele Beschaffungsprozesse erfordern von den Verkäufern einen hohen Energieaufwand, sind aber auch für die Einkäufer mühsam und führen zu mehreren Besprechungen, längeren Antwortzeiten und Qualitätseinbußen, was dazu führen kann, dass die besten potenziellen Lieferanten einen Rückzieher machen, um ihre Zeit nicht zu verschwenden. Es gibt nur eine Lösung: so schnell wie möglich Nein sagen.

Nein zu einem Projekt zu sagen bedeutet, eine andere Richtung einzuschlagen. Natürlich ist das schwieriger, als mit dem Strom zu schwimmen. Je mehr auf dem Spiel steht, desto größer ist die Versuchung, sich kopfüber in ein Projekt zu stürzen.  Um Ihnen zu helfen, sollten Sie immer daran denken, dass es bei einer Ausschreibung immer zwei Gewinner gibt:  Derjenige, der am Ende den Zuschlag erhält, und derjenige, der das Rennen zuerst verlassen hat.

Nein zu sagen, macht die Vertriebsmitarbeiter effizienter, weil sie sich auf echte Chancen konzentrieren können, und bringt auch die Kunden dazu, ihre Praktiken zu überdenken. Wenn es um Ausschreibungen geht, ist das beste Motto manchmal: “Sag einfach nein!”

Nein zu sagen bedeutet, dass Sie Ihre Schwächen kennen, und das ist immer ein gutes Zeichen für Sie und für Ihren Kunden. Sie erhalten die Chance, eine Bestandsaufnahme der Situation zu machen und endlich eine klare Position zu beziehen. Was ist das Problem? Ressourcen? Zeit? Die Qualität?  Überwältigende Konkurrenz? usw.

Und wenn Sie einmal Inspiration brauchen, sehen Sie sich Kevin Spacey in der Fernsehserie House of Cards an, wo er einen Vizepräsidenten spielt, der sich weigert, den Befehlen des Präsidenten zu folgen. Nein zu sagen ist selbstbewusst, charismatisch und absolut stilvoll!

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