Die guten Vorsätze

eric soares Veröffentlicht von Eric Soares – 27 January 2023

Gute Vorsätze für Vertriebsmitarbeiter zu Beginn des Jahres sind ein wichtiges Thema, wenn es darum geht, die Leistung zu steigern und die Verkaufsziele zu erreichen. Hier sind einige Tipps für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Leistung gleich zu Beginn des Jahres verbessern wollen :

  1. Setzen Sie klare und messbare Ziele: Vertriebsmitarbeiter sollten klare und messbare Ziele für das kommende Jahr setzen. Dazu können Ziele für den Umsatz, die Anzahl neuer Kunden oder die Umwandlungsrate von Zielkunden gehören.
  2. Sich über Markttrends und -entwicklungen auf dem Laufenden halten: Vertriebsmitarbeiter sollten sich über Markttrends und -entwicklungen auf dem Laufenden halten, damit sie sich anpassen und Lösungen anbieten können, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
  3. Lernen Sie, “Akquise” auszusprechen, ohne dabei das Gesicht zu verziehen: Akquise kann schwierig sein, aber das bedeutet nicht, dass man jedes Mal, wenn man dieses Wort ausspricht, das Gesicht verziehen muss. Es ist an der Zeit, sich daran zu erinnern, dass Akquise unerlässlich ist, um neue Kunden zu entdecken.
  4. Konzentration auf Qualität statt Quantität: Vertriebsmitarbeiter sollten sich auf die Qualität der Interessenten und Kunden konzentrieren und nicht auf die Quantität. Das bedeutet, potenzielle Kunden anzusprechen, bei denen die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie zu regelmäßigen und treuen Kunden werden.
  5. Verkaufskompetenz verbessern: Vertriebsmitarbeiter sollten ihre Verkaufsfähigkeiten weiter verbessern, indem sie an Schulungen teilnehmen, Bücher zu diesem Thema lesen und entsprechende Konferenzen besuchen.
  6. Technologische Werkzeuge einsetzen: Vertriebsmitarbeiter sollten “Sales-Tech”-Tools einsetzen, um bestimmte Aufgaben zu automatisieren, z. B. die Verwaltung von Kontakten und Terminen, und um in Echtzeit Informationen über die Verkaufsleistung zu erhalten.
  7. Effektiv mit Teams kommunizieren: Vertriebsmitarbeiter sollten effektiv mit anderen Teammitgliedern kommunizieren, Informationen über Interessenten und Kunden austauschen und zusammenarbeiten, um die Verkaufsziele zu erreichen.
  8. Sich daran erinnern, dass Verkaufsgespräche keine Foltersitzungen sind: Diese Meetings mögen manchmal sinnlos erscheinen, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass sie für das Erreichen der Verkaufsziele entscheidend sind. Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg dieser Termine.

Wenn Vertriebsmitarbeiter diese Tipps befolgen, können sie ihre Leistung zu Beginn des Jahres verbessern und ihre Verkaufsziele erreichen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass gute Vorsätze kein einmaliges Ereignis sind, sondern ein kontinuierlicher Prozess, der Ausdauer und Entschlossenheit erfordert.


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