Der kommerzielle aktionsplan : ein kompass fur unternehmer
Veröffentlicht von Eric Soares
Beim Orientierungslauf ist nicht unbedingt derjenige der Schnellste, der den ersten Platz belegt. Unternehmer wissen, dass es auf ihrem Weg Fallstricke geben wird, die sie vielleicht nicht erkannt haben. Sie müssen die bestmögliche Route planen, indem sie Etappenziele und Wegmarken festlegen, um regelmäßig messen zu können, wie weit sie von ihrem Hauptziel entfernt sind.
Der Effekt der umgekehrten Planung
Erstellen Sie einen kommerziellen Aktionsplan auf der Grundlage einer langfristigen strategischen Vision, indem Sie die einzelnen Meilensteine, die Maßnahmen und die zugewiesenen Ressourcen in umgekehrter Reihenfolge, also von Ihrem Endziel zurück bis zum heutigen Tag, festlegen und planen. Gehen Sie dazu in vier Schritten vor.
Analysieren Sie Ihren Markt
Die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Welcher Art von Bedürfnissen oder Problemen entsprechen die von Ihnen angebotenen Lösungen? Wenn Sie ein Unternehmen vertreten, das Navigationssoftware für Verbraucher vertreibt, müssen Sie eine Liste von Zielkunden erstellen, die spezialisierte Vertriebspartner, große Einzelhändler, Automobilhersteller, E-Commerce-Sites und ähnliches beinhaltet.
Sie werden sehr schnell feststellen, dass diese Liste ziemlich lang ist und viele Player enthält, darunter auch Wettbewerber, die mit potenziellen Kunden interagieren.
Der nächste Schritt besteht darin, eine Bestandsaufnahme Ihrer Stärken und Schwächen im Vergleich zur Konkurrenz vorzunehmen und eine Liste von Interessenten zu erstellen, für die Ihre Produkte den größten Nutzen bieten. Sie können zum Beispiel beschließen, Autohersteller und E-Commerce-Websites zu Ihrem vorrangigen Ziel zu machen und andere Gelegenheiten wahrzunehmen, wenn sie sich ergeben.
Nehmen Sie die Zukunft in den BlickEnvision the future
In diesem entscheidenden Schritt werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Vertriebsziele zu übertreffen. Hochleistungssportler nennen das „sich die Ziellinie vor Augen führen“. Sie sind ein Skiläufer, der gerade dabei ist, die letzte Fahne zu passieren, die ihn noch vom Sieg trennt. Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen, sich auf die Strecke zu begeben, sie zu analysieren und die schwierigsten Kurven in den Blick zu nehmen, damit Sie die bestmögliche Strategie wählen können. Mit einem kommerziellen Aktionsplan wetten Sie auf Ihre Zukunft.
Stecken Sie Ihren Parcours ab
Um auf das Beispiel unseres Ski-Champions zurückzukommen: Setzen wir uns für jeden zuvor bestimmten Meilenstein ein Zwischenziel. Für den kommerziellen Aktionsplan bedeutet das: Bestimmen Sie Wegmarkierungen und bewerten Sie den Zeitrahmen und die Bedingungen, die Sie zu ihrer Erreichung benötigen. Auf diese Weise können Sie auch die zur Erreichung Ihres Ziels erforderlichen Ressourcen ermitteln, indem Sie die Durchführbarkeit Ihres Aktionsplans bestätigen und gegebenenfalls bestimmte Aspekte verbessern.
Bringen Sie die Sache ins Rollen
Der hochmotivierte, siegeshungrige Skirennläufer kann nun ein intensives, individuelles Trainingsprogramm absolvieren, mit dem er seine Zwischenzeiten kontinuierlich verbessern kann.
In der Zwischenzeit erstellt der Vertriebsleiter einen detaillierten Aktionsplan, der im Laufe des Jahres umgesetzt wird. Die Fortschritte werden regelmäßig überprüft, um zu sehen, ob es Abweichungen vom Kurs gibt. Wenn die Verkäufe an die Automobilhersteller nicht so solide ausfallen wie geplant, können Sie ihre Anstrengungen auf ihr bevorzugtes Ziel verstärken oder neue Möglichkeiten suchen, um den Rückstand aufzuholen und das geplante Ergebnis zu erreichen.
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