Kann jeder verkaufen? 12 feb. 2022

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Bewährte Praktiken im Key Account Management 02 dez. 2022

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Les essentiels

30 % des Verhandlungserfolgs liegt in der richtigen Vorbereitung.

17 Oktober 2021

Einige Tipps, wie Sie während einer Verhandlung Ihre Ängste im Zaum halten

Käufer – Verkäufer: Die drei Gebote der Überraschung

01 Januar 2021
gut verkaufen

Kann jeder verkaufen?

Publié le 12 Februar 2022

Wenn es um den Verkauf geht, haben die meisten Menschen eine "Meinung" zu diesem Beruf und seinen Hauptakteuren, den Verkäufern. Der Verkauf hat oft einen schlechten Ruf!! Lassen Sie uns also zunächst unser Thema präzisieren...

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Cross Selling bei Großkunden

Publié le 14 November 2022

Cross Selling bei Großkunden? Leichter gesagt als getan … ! 3 praktische Tipps, um Fortschritte zu machen. Und damit Herr, Frau …. ?  Welcher Kunde hat diese berühmte offene Frage nicht schon einmal beim Bäcker oder auf dem Markt gehört? Wenn sie gut gebracht wird, ist sie übrigens oft von Erfolg gekrönt. Dennoch ist dieser […]

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Für die Ausrichtung der Planeten ist jetzt höchste Eisenbahn

Publié le 12 Juli 2022

In seinem langen Berufsleben muss sich ein Vertriebsmitarbeiter mit allen Arten von Konjunkturen und Zyklen auseinandersetzen. Er erlebt gute Zeiten, aber auch Zeiten der Aktivität, in denen das Marktumfeld seine Arbeit nicht erleichtert: Das Geschäft ist flau, das wirtschaftliche Umfeld gedämpft, das Volumen bleibt aus, das wirtschaftliche Umfeld ist einfach nicht günstig.  Und dann wird […]

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Mit Zahlen lassen sich keine Schlachten gewinnen.

Publié le 13 Juni 2022

In meiner beruflichen Laufbahn habe ich erlebt, wie viele Führungskräfte Zahlen mit Strategie verwechseln. Ich habe Dutzende von Dashboards gesehen, die endlose Metriken zeigen, die nur unvollkommene Indikatoren für das sind, was für das Unternehmen wirklich wichtig ist.  Manchmal verbringen wir einen Großteil unserer Zeit mit Kennzahlen oder KPIs, die die Leistung eines Teams, eines […]

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Bewusstes Führen

Publié le 20 Mai 2022

Führung wird oft mit Management verwechselt; Management bedeutet Planung, Einhaltung eines Budgets, Organisation einer Arbeitsgruppe, Lösung alltäglicher Probleme, Aufrechterhaltung der Ordnung, Entwicklung von Strategien. Das ist es, was wir tun und wofür wir bezahlt werden. Wie schwierig ist es, von jemandem ein echtes und emotionales Engagement für eine Sache zu verlangen, wenn seine Führungskräfte nicht […]

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Ein Verkaufsteam leiten im Zeitalter von Daten und künstlicher Intelligenz

Publié le 06 Mai 2022

Wenn ich mit Geschäftsmanagern über Daten und künstliche Intelligenz spreche, sehen sie mich oft mit großen Augen an. Ist das wirklich etwas für mich? Was bedeutet das konkret? Das ist für sie alles noch sehr abstrakt. Doch wie Monsieur Jourdain mit der Prosa, so nutzen auch Vertriebsmitarbeiter seit langem Daten. Ich habe immer gesehen, dass […]

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Area Manager: Eine Schlüsselrolle für der internationalen Entwicklung des Unternehmens.

Publié le 15 April 2022

Der Export von Waren oder Dienstleistungen macht heute zwischen 25 und 30 % des weltweiten Großhandelproduktes aus. Wenn ein Unternehmen beschließt, auf internationaler Ebene zu expandieren, bieten sich ihm zwei Strategien an, die sich gegenseitig ergänzen können: Es kann sich in den Zielländern durch eine Tochtergesellschaft lokal niederlassen und/oder sein Angebot über ein Netz von […]

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Content marketing und sein platz in der wachstumsstrategie ihres unternehmens

Publié le 03 März 2022

Content Marketing, eine neue Modeerscheinung? Inhalt ist König. Als Geschäftsinhaber oder leitender Angestellter, der mit der Leistung eines Unternehmens befasst ist, wissen Sie, dass Marketing, insbesondere Online-Marketing, für die wirtschaftliche Leistung eines Unternehmens entscheidend ist. Darin sind wir uns alle einig, aber jeder, der auch nur ein kleines bisschen damit zu tun hat, das Unternehmen […]

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Warum es so wichtig ist, die jährlichen Evaluierungsgespräche mit Ihren Vertrieblern neu zu denken(Teil 2)

Publié le 28 Januar 2022

Wie geht man es also an? Beginnen wir mit der Erstellung des Referenzsystems für die Kompetenzen. Es handelt sich um einen grundlegenden Faktor bei der Erstellung präziser und zutreffender Diagnosen und Entwicklungs- und Betreuungspläne für jeden einzelnen Vertriebler.In zahlreichen Managementbüchern wird hervorgehoben, dass die Verkaufsleistung auf vier Säulen ruht. Drei davon bestehen aus Kompetenzen: den […]

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Warum es so wichtig ist, die jährlichen Evaluierungsgespräche mit Ihren Vertrieblern neu zu denken (Teil 1)

Publié le 21 Januar 2022

Der Jahresbeginn ist die Zeit, in der viele Unternehmen ihre jährliche Evaluierungskampagne für die Kompetenzen ihrer Mitarbeiter starten. Der Anstoß dafür kommt von den Personalabteilungen, die oft viel Energie investieren, um die Führungskräfte daran zu erinnern, wie wichtig diese Übung ist, wie sie ablaufen muss und welcher Zeitplan dabei einzuhalten ist.Von Vertrieblern wird dieses jährliche […]

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