Bewährte Praktiken im Key Account Management
Publié le 02 December 2022hWenn ich Ihnen Cholesterin sage, woran denken Sie dann? Was ist, wenn ich Pareto sage? Können Sie mir folgen? Nicht wirklich?Ich erkläre es mir so: Die 80/20-Regel ist im Verkauf und bei der Segmentierung seiner Kunden sehr nützlich. Dieses Prinzip erinnert uns daran, dass 80% der Ergebnisse oftmals auf 20% der Bemühungen zurückzuführen sind. Und […]
Cross Selling bei Großkunden
Publié le 14 November 2022Cross Selling bei Großkunden? Leichter gesagt als getan … ! 3 praktische Tipps, um Fortschritte zu machen. Und damit Herr, Frau …. ? Welcher Kunde hat diese berühmte offene Frage nicht schon einmal beim Bäcker oder auf dem Markt gehört? Wenn sie gut gebracht wird, ist sie übrigens oft von Erfolg gekrönt. Dennoch ist dieser […]
Für die Ausrichtung der Planeten ist jetzt höchste Eisenbahn
Publié le 12 July 2022In seinem langen Berufsleben muss sich ein Vertriebsmitarbeiter mit allen Arten von Konjunkturen und Zyklen auseinandersetzen. Er erlebt gute Zeiten, aber auch Zeiten der Aktivität, in denen das Marktumfeld seine Arbeit nicht erleichtert: Das Geschäft ist flau, das wirtschaftliche Umfeld gedämpft, das Volumen bleibt aus, das wirtschaftliche Umfeld ist einfach nicht günstig. Und dann wird […]
Ein Verkaufsteam leiten im Zeitalter von Daten und künstlicher Intelligenz
Publié le 06 May 2022Wenn ich mit Geschäftsmanagern über Daten und künstliche Intelligenz spreche, sehen sie mich oft mit großen Augen an. Ist das wirklich etwas für mich? Was bedeutet das konkret? Das ist für sie alles noch sehr abstrakt. Doch wie Monsieur Jourdain mit der Prosa, so nutzen auch Vertriebsmitarbeiter seit langem Daten. Ich habe immer gesehen, dass […]
Area Manager: Eine Schlüsselrolle für der internationalen Entwicklung des Unternehmens.
Publié le 15 April 2022Der Export von Waren oder Dienstleistungen macht heute zwischen 25 und 30 % des weltweiten Großhandelproduktes aus. Wenn ein Unternehmen beschließt, auf internationaler Ebene zu expandieren, bieten sich ihm zwei Strategien an, die sich gegenseitig ergänzen können: Es kann sich in den Zielländern durch eine Tochtergesellschaft lokal niederlassen und/oder sein Angebot über ein Netz von […]
Content marketing und sein platz in der wachstumsstrategie ihres unternehmens
Publié le 03 March 2022Content Marketing, eine neue Modeerscheinung? Inhalt ist König. Als Geschäftsinhaber oder leitender Angestellter, der mit der Leistung eines Unternehmens befasst ist, wissen Sie, dass Marketing, insbesondere Online-Marketing, für die wirtschaftliche Leistung eines Unternehmens entscheidend ist. Darin sind wir uns alle einig, aber jeder, der auch nur ein kleines bisschen damit zu tun hat, das Unternehmen […]
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