Articles publiés par Marine

Geschäftsabschlüsse bei der geschäftlichen Verteidigung gewinnen

Publié le 14 September 2023

Für Key Account Manager, Account Executives, Business Developer und Berater, die Großkunden betreuen, reichen eine gute Vorarbeit beim Kunden und ein professionelles schriftliches Angebot meist nicht aus, um den Zuschlag zu erhalten. Diese Schritte ermöglichen es lediglich, von der ersten Auswahl auf die Shortlist zu gelangen … in den berühmten Ausschreibungsprozessen. Ein gut laufendes Geschäft […]

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Lügen und Verhandeln

Publié le 07 September 2023

Ein großes Thema: Lügen in Verhandlungen! Ich bin Lehrbeauftragter und Forscher an einer großen Wirtschaftsschule. Seit nunmehr zehn Jahren untersuche ich mich den Bereich der Verhandlungen aus einer psychosozialen Perspektive. Meine Forschung hat sich zum Beispiel mit der zwischenmenschlichen Rolle von Emotionen in Verhandlungen befasst. Dabei geht es um die Frage, ob der Ausdruck bestimmter […]

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3 Geheimnisse zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung

Publié le 15 June 2023

Erfolg im Verkauf ist keine Frage von Glück oder Magie – weit gefehlt! Wie in allen Bereichen erfordert auch der Verkauf persönliche Disziplin, die einige Geheimnisse birgt…. Die besten Verkäufer sind oft (oder sogar immer) beim Verkaufen… Und ja, das überrascht Sie! Aber Sie wissen es: Je mehr Zeit Sie dem Verkauf widmen, desto effektiver […]

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AIR neuester Blockbuster von Amazon Prime : eine Geschichte über “Key Account Management” im Wert von einigen Milliarden $

Publié le 25 May 2023

AIR ist der aktuelle Blockbuster auf Amazon Prime mit dem Star-Duo Matt Damon / Ben Affleck. AIR ist vor allem eine Verkaufsgeschichte: Wie es dem Herausforderer Nike 1984 gelang, den “Key Account” Mickael Jordan vor der Nase und dem Bart der beiden damaligen Basketballschuh-Mastodons Converse und Adidas für einen der lukrativsten Verträge in der Geschichte […]

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Beschleunigung der Dekarbonisierung: Greenwashing oder neuer Motor für das Key Account Management?

Publié le 23 May 2023

Die Dekarbonisierung ist zu einer großen Herausforderung geworden, die sich den Unternehmen aufdrängt, um ihren CO2-Fußabdruck zu verringern und zum Kampf gegen den Klimawandel beizutragen. In Frankreich schreibt Artikel 173 des Gesetzes über den Energiewandel für grünes Wachstum (veröffentlicht im Journal Officiel vom 18. August 2015) übrigens vor, dass Unternehmen, die bestimmte Merkmale erfüllen, in […]

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Ein Geschäft abzulehnen ist kein Versagen!

Publié le 04 May 2023

Haben Sie Schwierigkeiten, ein Projekt abzulehnen, obwohl Sie Zweifel an seiner Durchführbarkeit haben und es nur schleppend anläuft? Viele Beschaffungsprozesse erfordern von den Verkäufern einen hohen Energieaufwand, sind aber auch für die Einkäufer mühsam und führen zu mehreren Besprechungen, längeren Antwortzeiten und Qualitätseinbußen, was dazu führen kann, dass die besten potenziellen Lieferanten einen Rückzieher machen, […]

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Die guten Vorsätze

Publié le 27 January 2023

Gute Vorsätze für Vertriebsmitarbeiter zu Beginn des Jahres sind ein wichtiges Thema, wenn es darum geht, die Leistung zu steigern und die Verkaufsziele zu erreichen. Hier sind einige Tipps für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Leistung gleich zu Beginn des Jahres verbessern wollen : Setzen Sie klare und messbare Ziele: Vertriebsmitarbeiter sollten klare und messbare Ziele für […]

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Digitales Marketing zur Erschließung neuer Vertriebskanäle…

Publié le 23 January 2023

Glatt, schnell und einfach… bis man es tatsächlich versucht! Ich möchte unsere Erfahrungen mit einem Projekt zur digitalen Transformation mit Ihnen teilen und einen interessanten akademischen Bericht als Gegenbeispiel für die Analyse dieser Erfahrungen nutzen. Vor kurzem stieß ich auf einen interessanten Artikel in der Zeitschrift Personal Selling and Sales Management (VOL. 41, NO. 2, […]

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Was verbirgt sich hinter der Funktion des Verkäufers?

Publié le 10 June 2022

Man hört auch, dass Verkaufen eine Kunst ist, dass Verkaufen angeboren ist, dass Verkaufen eine Wissenschaft ist… Kurz gesagt, Verkaufen bedeutet, jemanden von etwas zu überzeugen: ein Treffen; ein Versuch; eine Präsentation; eine Unterbreitung; ein Pilotprojekt; ein Verkauf; ein Vertrag… Hinter all dem stehen Fähigkeiten, und im diesem Jahr werden immer mehr Fähigkeiten benötigt. Die […]

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