Reden ist Silber, aber Schweigen ist Gold

Die 10 goldenen Momente des Schweigens, um nicht mehr im Verkauf zu patzen! Von Vincent Parachini & Francois-Xavier Thery Wir waren von der Resonanz des Artikels von Francois-Xavier über das Schweigen (https://legrandblogdelavente.halifax-consulting.com/de/stille-im-vertrieb/) beeindruckt. Für uns ist Schweigen ein Teil des Spiels. Reden und Schweigen sind ein Bestandteil desselben rhetorischen Werkzeugkastens, den wir bei Halifax Consulting unseren Auszubildenden beibringen. Doch ihr Feedback hat uns zum Nachdenken gebracht, dass wir vielleicht ein wenig übertreiben und etwas Klarheit über die Schlüsselmomente des Schweigens, die ein Verkäufer nutzen kann, um die Wirkung der Botschaft zu verstärken, wahrscheinlich nicht unnötig wäre. Wir Verkäufer setzen buchstäblich unsere persönliche Aura und Glaubwürdigkeit in den Dienst unseres Unternehmens. […]

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