Rejeitar um projeto não é um fracasso

collectif Publicado por Collectif – 4 May 2023

Tem dificuldade em rejeitar um projeto? Tem dúvidas sobre a sua viabilidade e alguma ansiedade para começar? Muitos processos de compra exigem muita energia por parte do vendedor, mas também por parte do comprador, resultando em várias reuniões, tempos de resposta mais longos e qualidade reduzida, o que pode fazer com que grandes fornecedores se afastem para evitar perda de tempo. Às vezes, só há uma solução: dizer não o mais rápido possível.

Dizer não a um projeto é querer ir em outra direção. Obviamente, isso é mais difícil do que seguir o fluxo. Quanto mais altas as apostas, mais tentador é ir com tudo.  Para te ajudar, tenha em mente que em uma negociação pode haver mais de um vencedor: aquele que ganha no final, e aqueles que conseguiram deixar a corrida antes de começar.

Dizer isso não permite que os vendedores sejam mais eficazes (porque estão mais focados em oportunidades reais) e também permite que os clientes repensem suas práticas.

Dizer não significa que você conhece as suas fraquezas, o que é um bom sinal para você e para o cliente. Isso também  permite uma fase de  questionamento em que você finalmente esclarecerá o seu posicionamento. É um problema de recursos? Problemas de tempo? Problemas de qualidade?  Um concorrente muito forte? etc.

E se você precisar de inspiração, siga o exemplo de Kevin Spacey  na série House Of Cards, onde  ele interpreta o vice-presidente dos Estados Unidos que se recusa a seguir ordens dadas a ele por seu presidente.  Dizer não lhe dá confiança, carisma e, acima de tudo, classe!

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