[BR] O grande blog de vendasMarie OESTERSCHLINK, auteur/autrice sur [BR] O grande blog de vendas

Melhores práticas de “Key Account Management”

Publié le 02 dezembro 2022

Se eu lhe disser colesterol, o que você acha? E se eu lhe disser Pareto? Você me segue? Não exatamente? Deixe-me explicar: a regra 80/20 é muito útil em vendas e segmentação de clientes. Este princípio nos lembra que 80% dos resultados podem muitas vezes ser atribuídos a 20% dos esforços realizados. E que nem […]

Venda cruzada entre as principais contas

Publié le 14 novembro 2022

Venda cruzada entre as principais contas? Mais fácil dizer do que fazer… ! 3 dicas práticas para o progresso. E com isto, Senhor, Senhora …. ? Que cliente nunca ouviu esta famosa pergunta aberta na padaria ou no mercado? Se for bem colocado, é frequentemente bem sucedido. Contudo, esta abordagem de venda cruzada, que consiste […]

O alinhamento dos planetas é agora

Publié le 12 julho 2022

Em sua longa vida profissional, um vendedor tem que lidar com todos os tipos de condições e ciclos econômicos. Ele ou ela experimenta bons momentos, mas também períodos de atividade quando o contexto do mercado não facilita seu trabalho: os negócios são lentos, o ambiente econômico é lento, os volumes não estão à altura, o […]

O que está por trás da função de vendas?

Publié le 10 junho 2022

Sempre escutamos que vender é uma arte, que vender é inato, que vender é uma ciência… Em resumo, vender é convencer alguém de algo: uma reunião; um teste; uma apresentação; uma proposta; um projeto piloto; uma venda; um contrato… Por trás de tudo isso, há habilidades, e em 2022, precisamos de mais e mais habilidades. […]

Gerenciar uma equipe comercial na era dos dados e da inteligência artificial

Publié le 06 maio 2022

Quando falo com os gerentes de vendas sobre dados e inteligência artificial, eles muitas vezes me olham com olhos arregalados. Isso realmente serve para mim? O que isso significa concretamente? É tudo muito abstrato para eles. No entanto, como Monsieur Jourdain, da comédia O Burguês Fidalgo de Molière que descobre que já faz prosa a […]

Gerente de Área: um papel fundamental no desenvolvimento internacional da empresa.

Publié le 21 abril 2022

As exportações de bens e serviços representam agora entre 25% e 30% do PIB mundial. Quando uma empresa decide se desenvolver internacionalmente, existem duas estratégias possíveis, que podem ser complementares: estabelecer-se localmente nos países-alvo através de uma subsidiária e/ou comercializar sua oferta através de uma rede de distribuidores locais, então liderada por um Gerente de […]

Qualquer pessoa pode vender?

Publié le 02 janeiro 2022

Primeiro temos que esquecer nossas más experiências Quando se trata de vendas, a maioria das pessoas tem uma opinião sobre a profissão e seus principais atores, os vendedores. É vamos ser sinceros, tem uma reputação bem ruim!! Então, para começar, vamos refinar nosso tópico. Estamos falando de vendas como a profissão ética na qual o […]