Les bonnes pratiques du Key Account Management

Si je vous dis cholestérol à quoi pensez-vous ? Et si je vous dis Pareto ? Vous me suivez ? Pas vraiment ?Je m’explique : la règle du 80/20 est très utile dans les ventes et la segmentation de ses clients. Ce principe nous rappelle que 80% des résultats peuvent souvent être attribués à 20% des efforts consentis. Et que donc tous les clients ne se valent pas… certains faisant plutôt office de mauvais cholestérol…Invisible, indolore sur le moment mais redoutable dans le temps. Mesurer régulièrement et séparer le bon du mauvais est donc très recommandé pour la santé. Votre entreprise échapperait-elle à cette loi ? Si c’est le cas, alors félicitations ! Vous êtes officiellement l’exception […]

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