Channel management :  les nouveaux outils pour se démarquer de ses concurrents

Quel que soit votre canal de distribution il est toujours difficile de savoir si vos Partenaires, Distributeurs, Revendeurs, VAR’s ou simples Resellers relaient vraiment efficacement vos offres auprès de leurs clients. Maîtrisent-ils vraiment les arguments clés ? Les développent-ils avec conviction ? Ont-ils la connaissance suffisante pour répondre aux questions posées ? Voilà autant de questions que nombre de patrons des ventes indirectes se posent quotidiennement. L’art difficile de l’animation des réseaux de ventes indirectes Quels que soient les noms qui les désignent, vos Services Account Managers (SAM), vos Key Account Managers (KAM), vos Channel Managers (CM) ou encore vos Partner Managers (PM) sont les courroies de transmission à l’origine de vos résultats […]

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