Négocier à l’international, c’est avant tout connaître sur le bout des doigts la culture et la mentalité du pays dans lequel on est. Voici donc 4 petites astuces à mettre dans sa valise avant de débarquer en Chine pour garantir un deal sans fracas. Sans jamais oublier non plus que les tigres se ressemblent d’un bout à l’autre de la planète… Voici une métaphore du client exigeant à qui on donnerait trop de remises et concessions : C’est pas en donnant des steaks à un tigre qu’on le rend végétarien Fischer et Ury Respecter son rang Les Chinois ne rigolent pas du tout avec la hiérarchie. Dès que vous entrez en […]