Articles publiés par Nicolas Caron

Quelques conseils pour dompter sa peur en négociation

Publié le 13 November 2011

Tout d’abord voici l’extrait d’un chef-d’œuvre, “Vice Versa”, fabriqué par les studios Pixar. On voit dans cet extrait comment les différentes émotions, dont la peur, ont toujours une utilité ou une intention positive. La Peur recèle une vertu : elle témoigne d’une certaine motivation à éviter les pertes ou les dangers. En effet, si on […]

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30% du succès d’une négociation réside dans une bonne préparation

Publié le 26 September 2011

Souvent les commerciaux bâclent leurs préparations ou se concentrent sur des sujets trop techniques mais pas suffisamment sur les scénarios de négociation commerciale ou financière. À l’inverse, les acheteurs sont souvent sur-préparés ( cf : The purchasing chessboard 64 Methods to Reduce Cost and Increase Value with Suppliers du cabinet AT Kearney… pour que vous […]

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