Articles publiés par Marie OESTERSCHLINK

Cross selling chez les grands comptes

Publié le 14 November 2022

Le cross selling chez les grands comptes ? Plus facile à dire qu’à faire… ! 3 conseils pratiques pour progresser. Et avec ceci Monsieur, Madame …. ?  Quel client n’a jamais entendu cette célèbre question ouverte chez son boulanger ou au marché ? Si elle est bien amenée, elle est d’ailleurs souvent couronnée de succès. Pourtant cette démarche de […]

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L’alignement des planètes c’est pour maintenant !

Publié le 11 July 2022

Dans sa longue vie professionnelle, un commercial doit faire face à tous types de conjoncture et de cycles. Il vit des périodes fastes mais aussi des périodes d’activité où le contexte du marché ne facilite pas son travail : le business est morose, l’environnement économique atone, les volumes ne sont pas au rendez-vous, l’environnement économique n’est […]

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Qu’est-ce qui se cache derrière la fonction de vendeur ?

Publié le 10 June 2022

On entend aussi bien que vendre c’est un art, que vendre c’est inné, que vendre c’est une science… Bref, vendre c’est convaincre quelqu’un de quelque chose :  une rencontre ; un essai ; une présentation ; une soumission ; un projet pilote ; une vente ; un contrat… En arrière de tout ça, il y a les compétences et en 2022, on […]

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Manager une équipe commerciale à l’heure de la data et de l’intelligence artificielle

Publié le 06 May 2022

Quand je parle de data et d’intelligence artificielle avec des managers commerciaux, ils me regardent souvent avec des grands yeux. Est-ce que c’est vraiment pour moi ? Qu’est-ce que ça veut dire concrètement ? Tout cela reste très abstrait pour eux. Pourtant, comme Monsieur Jourdain avec la prose, les commerciaux utilisent la data depuis longtemps. J’ai toujours […]

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Area Manager : un rôle clé dans le développement de l’entreprise à l’international.

Publié le 15 April 2022

Les exportations de biens ou de services représentent aujourd’hui entre 25 et 30% du PIB mondial. Quand une entreprise décide de se développer à l’international, 2 stratégies, qui peuvent être complémentaires, s’offrent à elle : s’implanter localement dans les pays cibles au travers d’une filiale et/ou commercialiser son offre via un réseau de distributeurs locaux, alors […]

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Le «Blended Learning» a-t-il touché le «fond»?

Publié le 29 March 2022

Dans les formations comportementales telles que commerciales et management, le « blended-learning » est déjà devenu une idée convenue, une convention. Séquencer, apprendre par petites bouchées, alterner distanciel et présentiel, individuel et collectif, tutoré et non tutoré. Au début de la pandémie, beaucoup pensaient que rien ne remplacerait le présentiel. Après 2 ans de distanciel quasi forcé, c’est presque l’inverse. Les dernières études Mac Kinsey montrent, par exemple que 90% des Directeurs Commerciaux pensent que la vente hybride / à distance est là pour durer. En théorie tout le monde est d’accord. Les acteurs du Digital Learning qui veulent marketer leur plateforme à coups de livres blancs amplifient la caisse de résonnance. Fin de l’histoire. En pratique, la musique est très différente. Il ne faut pas oublier le fond, le contenu, les pédagogues…. Alors qu’est-ce qu’une bonne formation ? qu’en est-il du « fond » ? Voici les convictions que nous partageons avec nos clients chez Halifax Consulting

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Le marketing de contenu et sa place dans la stratégie de croissance de votre entreprise

Publié le 03 March 2022

Le marketing de contenu, un « énième » engouement ? Le contenu est roi. En tant que propriétaire d’entreprise ou cadre dirigeant vous avez déjà entendu cela, n’est-ce pas ? Vous savez que le marketing, en particulier le marketing en ligne, est crucial pour les performances commerciales de votre entreprise. Nous sommes tous d’accord sur ce point, mais […]

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