Manager Commercial, une fonction au coeur des paradoxes!

Beaucoup de managers commerciaux ont du mal à se repérer, à faire le tri, entre les attentes pas toujours cohérentes, parfois paradoxales qui arrivent sur quotidiennement sur leur bureau… C’est ce que nous pouvons décrire comme le syndrôme-du-sablier ou encore la tyranie du « ET » Il n’est donc pas étonnant que cette profession fasse beaucoup de stressés… La critique est facile, mais il est dommage que les Directions Générales ne pensent pas davantage à aider leur « capitaines commerciaux »  En effet, le management même des managers commerciaux devrait pouvoir progresser... Quelques exemples de Générateurs de paradoxes et de stress pour les managers commerciaux Culturellement, les attentes vis-à-vis des managers commerciaux sont d’abord centrées […]

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