Manager Commercial, une fonction au coeur des paradoxes!

Beaucoup de managers commerciaux ont du mal à se repérer, à faire le tri, entre les attentes pas toujours cohérentes, parfois paradoxales qui arrivent sur quotidiennement sur leur bureau… C’est ce que nous pouvons décrire comme le syndrôme-du-sablier ou encore la tyranie du « ET » Des attentes de la Direction Générale centrées sur le développement à moyen et long terme de l’entreprise, sur le développement harmonieux et efficace du capital humain, sur le respect des collaborateurs et l’entretien d’un ambiance de travail « à l’image » de l’entreprise, Des attentes de cette même Direction Générale centrées sur les résultats du mois prochain, sur « l’alignement des comportements des commerciaux», sur la […]

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