Articles publiés par halifaxconsulting

Manager Commercial, Une fonction au coeur des paradoxes!

Publié le 01 August 2008

Beaucoup de managers commerciaux ont du mal à se repérer, à faire le tri, entre les attentes pas toujours cohérentes, parfois paradoxales qui arrivent sur quotidiennement sur leur bureau… C’est ce que nous pouvons décrire comme le syndrôme-du-sablier ou encore la tyranie du “ET” Des attentes de la Direction Générale centrées sur le développement à […]

Lire la suite