Le plan d’action commerciale, la boussole de l’entrepreneur

Dans une course d’orientation, ce n’est pas forcément celui qui court le plus vite qui arrive le premier… L’entrepreneur sait que son parcours sera semé d’embûches qu’il n’a pas forcément encore identifiées. Il va devoir tracer le meilleur itinéraire possible en planifiant des étapes clés ou de points de situation afin de mesurer de façon régulière les écarts qui le séparent de son objectif principal. L’effet rétro-planning Construire un Plan d’action commercial c’est à partir de sa vision stratégique long terme, savoir identifier et planifier en retro action les différents jalons, actions et moyens jusqu’à ce jour. Cela se construit en 4 étapes. 1. Analyser son marché La première question à […]

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